2020年6月，“西溪论数”2020数据智能高峰论坛上，潘云鹤院士、李兰娟院士团队专家、树兰医疗管理集团总裁郑杰等国内大数据、数字治理领域的专家，给人们带来了当下围绕“数字经济”、“数据智能”等主题的一系列精彩发言。

而作为当天的主角之一，酷开网络与每日互动（个推）不仅在早期达成战略合作，并在大会的圆桌环节和会后专访环节，透露了诸多OTT领域的最新发展信息。在诸多信息中，三点重要启示让人耳目一新，让人们不由得对当前已经颇具规模的OTT生态刮目相看，同时，OTT在大数据、精准化和智能化营销领域的发展逻辑开始变得清晰。

启示一：OTT数字营销的价值链梳理 曝光率+渗透率+转化率

从某种意义上来说，现代人的生活由各种屏幕组成。基于手机屏幕的大数据营销我们并不陌生，因为各种APP、各种数据平台，基于浏览行为、甚至结合WiFi探针、运营商数据，人们已经“无所遁形”，一些声称“兴趣分发”的APP中你总能看到自己“感兴趣的内容”，这无非是来自于各类数据的所谓“融合”。

而智能电视这块“大屏”的背后，逻辑并非如此简单。与手机这种完全精准私密定位到个人的产物不同，OTT大屏有着自己的玩法。例如酷开网络的OTT系统，截至2019年底，累计激活终端达6000万，国内市场占有率位居第一，这些用户打开电视，首先会接收到的营销信息，构成了OTT最基础的“曝光率”概念。

随后，当一个品牌对用户进行持续曝光之后，用户会通过他的点击、交互，甚至说语音呼出互动的方式，形成“渗透率”的概念。“曝光率”+“渗透率”，在客厅场景这种“公屏”、非碎片化、与手机相比更为正式和投入的场合里，形成了OTT的第一层价值链。

所有人都清楚，广告的一部分价值不在于立即推动成交，而在于形成印象后推动消费者最终行动。虽然现如今营销界已经被各种按效果付费、按成交分成的运营类营销所把控，但明智的人都会理解，这一切都建立在“曝光率”和“渗透率”的基础之上。

酷开网络的OTT数字营销，基于这一基础，也同时具备创造“转化率”的能力。无论是相关应用的扫码安装付费、还是电商的加购下单付费，亦或者线上引导到流量到线下，OTT在很多场景中证明了其具有独特的场景优势，例如酷开网络通过挖掘用户观看内容、浏览内容，结合观看习惯，家庭成员等等信息，可以形成这一场景的大数据营销能力，这种能力甚至可以贴合电视剧情节，直接进行诸如“创可贴”类的广告植入……源于大屏的使用特点，其构建“曝光率”+“渗透率”这一营销基础的能力甚至更强于其他场景。

启示二：酷开网络携手每日互动（个推） 大屏+小屏进一步放大OTT价值

“每日互动（个推）”是移动互联网领域知名的大数据营销平台，其通过多种方式获得海量移动端数据，有很强的对于移动人群的精准营销能力。酷开网络与每日互动（个推）达成合作，并不单单是以移动端数据来补充OTT数据，实际上，电视大屏和手机小屏的“同源数据” 相互识别，本身融合起来，具体到家居环境中，基于家庭局域网络，与电视相通的所有设备，都可以建立同源关系，生成唯一的家庭ID。这样就刻画了一张家庭物联网的图谱，包括用户知识图谱、深度学习、智能推荐等能力的综合运营，实现了更为有效的数据营销组合。

例如如果近期用户经常去建材城，那么从移动端数据捕获到这一信息后，OTT就可以在大屏上投放建材相关的广告、集合相关家装类节目、甚至更新出一个“家装”频道……不光是行动轨迹的数据，移动端数据可以与大屏数据相互验证，交叉产生更多细致的挖掘维度，一方面营销效果会上升，另一方面用户对广告的反感度也会下降。

“用户从来不反感广告，反感的是对他没用的信息，真正有用的广告是用户求之不得的”。简言之，通过与每日互动（个推）的合作，酷开网络全面加强了“对用户的理解能力”，这在此前的技术、用户、场景下，条件并不十分成熟，而当前的数据智能条件越来越具备，因此“大屏+小屏”不再是简单的数据互通，也不同于移动营销企业之间互相“交换数据”，而是真正能够在各自特色的应用场景里，创造出更多创新且具有正向价值的体验和服务。

启示三：头部企业关注数据安全与数据透明

谈到“数据智能”，谈到“大屏”+“小屏”，谈到“同源数据”及数据融合，必然想到数据安全问题。酷开网络和每日互动（个推）作为各自领域的领军者，在这次“西溪论数”2020数据智能高峰论坛上，就与业界很多企业一同，起草了《西溪数据宣言》，里面讲到如何把数据更加安全，更加科学，更加有价值地去使用，包括更加安全地采集，更加安全地管理。

作为数字经济三元素之一，“数字治理”是数字经济的重要基础。“大屏”+“小屏”的数字融合时代，更应在大的数据安全基础框架范围之内，再谈数据的融合与打通。同时，酷开网络作为行业引领者，其推出的“大屏指数”，向百度指数一样，对OTT大屏领域的趋势和数据做出权威展示，从而“做一把尺子”，让这个虽然高速发展，但尚未如移动端大数据营销那般充分实现“价值传递”的行业，能够获得更多认可，从而为行业增值，“擦亮”OTT大数据价值。

综合来看，OTT数据营销市场规模在百亿范畴，确实不能与移动端数千亿的规模相提并论。但在酷开网络的规划与运营下，其构建“曝光”+“渗透”的能力独树一帜，作为多屏时代一个不可能分割场景，占据着重要的战略位置。人类社会已经从原来的二元人和物之间的关系，演化成了叠加上“信息”元素后的三元关系。因此，随着数据的多元融合、随着创新的营销方式不断产生，尤其是随着物联网带来的家庭场景的重构，OTT数字营销的价值势必会带给人们更多惊喜与期待。