参加月饼订货会销售的几点思考

今天参加了黄家月南宁新品订货发布会，通过学习，总结了几个观点

（1）突出品牌，导入文化营销，从月饼的包装，文化底蕴，以及月饼的特色，能够突显出与其他品牌月饼不同之处的地方。

（2）突出产品内涵，五星级酒店的品牌，品质，卫生，点出特色月饼，强调新鲜感。

（3）提醒客户赠送月饼的意义。客户购买月饼大多是为了赠送节日礼物或者发放员工福利，我们要强调送礼者贴心，受礼者开心，送礼肯定要送高端大气上档次的!礼物的品质代表送礼者的品味，尤其是单位员工，一般来五星级酒店消费的并不多，通过节日礼物的发放可以让员工合家品尝到五星级酒店的产品，也是树立企业形象，体现公司对于员工的体贴之情，温馨之举!

（4）报价的技巧，事先分析客户的购买力和喜好，高低结合，组合报价，突出可选择性，还要加强介绍月饼的附加价值，比如，豪华礼盒里面配带的瓷器精美，具有欣赏价值，外包装可以做购物袋，外包装盒可以做饼干盒，收纳盒，装饰盒等等。