1.我们都在被影响
说到影响力，我们不得不承认，我们的成长过程中充斥着各种各样的影响力。有来自父母、来自老师、来自社会等各个方面显性或影响的影响力。当然这影响力有好有坏，但无论好坏，我们必须接受的是，这些我们接受过的影响力都会在我们人生道路上留下痕迹。
2.什么是影响力？
作者罗伯特西奥迪尼，社会消费心理杰出科学成就奖，哥伦比亚心理学博士。《影响力》已被翻译成26中语言，全球销售200万册，被《财富》杂志评选75本必读的最睿智的图书之一
影响力就是套路能力，利用人性的弱点实施套路，达到目的。
3.影响力的六大武器
互惠
互惠就像我们生活中所说的礼尚往来，再简单说就是人情，意思就是，别人帮忙了你，那你也应该帮助别人，反过来，你在关键时候帮助了别人，当你遇到问题，他会比别人更主动来帮助你。
承诺和一致
想到了古装武侠片中人物，一个武林中道貌岸然的伪君子在恶行未被揭露之前，心机的先行与大侠约定：不能杀他。而后便肆无忌惮的说出了自己的恶行，大侠知道后，虽明白被算计，却也坚守自己的承诺。这就是承诺后，人想保持与自己承诺一致的力量。
聊天中，我们也经常会遇到这样的问题：请问你周末有空吗？请问你现在方便吗？我们来想一下这样问话的背后：如果你回答有空、方便，那么你就很难拒绝对方接下来给你拜托的事情。而如果对方直接和你说事情，那么你完全有机会来拒绝其请求。
社会认可
我们知道人生有三大坑：莫名其妙地凑热闹、心急火燎地随大流、操碎了别人的心肝，这里面就是社会认可在起作用，也就是周围的人在影响你。
先不用说社会，缩小到一个学校里的班级，“好学生”这一词里面就包含着一种社会认可、一种群体认可。可笑的是，有时候被人称为“好学生”好像就是被孤立了，而一个本来想学习的孩子，在这样的环境下可能就为了“社会认可”不那么爱学习了。
不得不承认的是，社会认可对我们来说是不可或缺的，毕竟我们身处社会。社会认可里面的“社会”是我们可以选择的，因为不同“社会”认知和价值观不同。就像我们想要成长，可在一部分群体中认知中，所谓的“成长”是可笑的，因为他们不愿意努力、不相信改变。而在另一部分群体中，这是值得的事，是终身持续要做的事。
喜好
喜好分为两种：物质和精神。两种都非常容易被人投之所好，从而获得被影响。
人对世间万物总会有所好，我们打磨个人认知、守住个人底线、守住这喜好带给我们本来的乐趣。
权威
面对权威，大多数人选择是相信。甚至有些问题，很多人都不思考就直接去请教权威。我们必须承认权威的专业性，但权威不等于真相、真理。这需要我们具备独立思考分析的能力，如果你懒得思考，那你只能跟着权威走。
短缺
机不可失，失不再来。时间、空间、认知等的短缺让人失去理性。就像超市里面的限时打折，让许多人买了原本不计划买的东西。
面对短缺的东西，我们需要清醒知道我们想要的是什么，即使再短缺，也要冷静想清楚。
阅读《影响力》后的影响
影响力的六大武器，我们无一能逃，无论工作生活都会遇到，但我们知道事物都有两面性。影响力之所以能产生影响，因为人性的弱点。幸而人性亦有优点，六大武器能够成为别人影响你的武器，也能成为你引导自己成为更好的自己的利器。
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