读《墨菲定律》

互惠定律——

有所给予才会有所获得。

生活中总会有这样的情况出现——有人找你谈话，你和他在交谈的过程中非常开心，中途他起身离开，出去买水，回来的时候，顺便给你带了一瓶。

但是他语气轻松，你开心的接受了这瓶水的馈赠。

之后在他有意无意的提醒中，你听出他的潜台词是他需要你帮他一个“小忙”。在这个时候，你往往就会觉得欠了他一些什么，而愿意为他提供帮助。

其实，这就是互惠定律在起作用。

而一些推销员在推销的过程中，就会巧妙地运用这种效果，达到推销产品的目的。

互惠定律其实是强调一种相互之间的关系，而这段关系的开始则往往是自己本身。

如果你想从某段关系中获得什么，就一定要愿意为之付出一定的成本。空手套白狼的现象往往是偶然的。如果你只是想要得到而并不愿意付出，那么这段关系必然不会建立的很好，甚至直接破裂。