暖晴——韩老白杀手文案课作业四之一：分析文案痛点营销套路
文案：《我今年31岁，最怕父母生病》
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1.用痛苦场景直戳用户痛点——令普通收入人群焦虑的养老、看病的问题。
·痛苦场景+严重后果：
老母亲不愿去体检，说：“随便查一下都够一家人吃几天的饭了，花那个闲钱干嘛？”
+朋友一语点破，老人不是不愿去，是害怕，害怕查出大病，拖累孩子。
·痛苦场景+严重后果：
普通农民大舅因患病住院，刚刚事业起步的大表哥低声下气借了十万，医生第二天就说要二十万。
+一人生病，拖垮了一个家庭。没钱，尽孝只能是一句空话。
·痛苦场景+严重后果：
“我”31岁，本以为日子过得还算滋润，但一想到银行卡里的余额的涨幅，比不上父母年龄老去的速度，就非常害怕。
+突如其来的一场病，足够摧毁任何一个看似宽裕的小康家庭。
2. 用鲶鱼效应，多角度、多层次刺激痛点，并将痛点逐渐转化为卖点。
·同住老式小区的全职主妇娜姐，在一般人看来的投资房产瞎折腾，她却因此钱翻了2倍，帮家里挣到了钱，帮自己挣到了幸福，引来众人的羡慕。
———转化成卖点1：对于30多岁的女人来说，认识和驾驭金钱的能力，比省钱抠门的能力重要得多。
·腾讯一名非常普通的员工，靠购买公司股票，十年内积累了至少千万存款。 同样是一天工作八小时，他积累下来的财富比其他同事高了几十倍。
——转化成卖点2:（引用国际著名投资大师彼得林奇名言来“背书”）“长期而言，你将来的财富不只取决于你目前赚了多少钱，而是你能拿多少钱投资理财。”
3.名人背书，对比显示差距，再次刺激用户痛点，并将痛点转化为卖点。
“股神”巴菲特公司什么也不生产，纯粹利用投资和理财，一年创造的财富却比冰岛和黎巴嫩两个国家的经济总额还多。这就是普通人和富翁之间的差距。
——转化成卖点3：会理财的人会“用钱生钱”。
4、将痛点转化成卖点
设身处地去想或者搜集，普通人觉得理财离自己遥远的原因有哪些，并将普通人对于理财的困惑，以排比句式罗列出来：
每月工资刨去开销，所剩的几百块怎么用来理财？
许多理财工具，动辄就是几万几百万起步，哪有那么多钱来投资？
我又不是学金融的，理财的专业术语能听得懂吗？
——转化成卖点4：几百块钱的小钱通过理财也能变成大钱，没有理财经验，也能通过系统的学习掌握这门技能。
卖点5：徐彬老师站在“理财小白”的角度思考问题，用通常人都懂的词汇来表达。
5、让利用户，并刺激用户立即消费。
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6. 突显高品质低价格产品
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7. 用鲶鱼效应，刺激、鼓励同类“小白”行动起来，找到解决痛点的合适方法，同时也直指卖点。
有近10万人，包括学生、全职妈妈、职场白领及想稳健投资、从容养老的中年一族，学习徐彬理财课后，找到了适合自己的理财方式。
——卖点6：无论你是否有理财经验，只要掌握了课程中的具体步骤和知识点，你的理财投资不但会为你增加收入来源，而且可以实现财富增值。
小结：
1.文案用户定位：只有日常基本收入的普通人。所以痛点精准聚焦在这部分人群身上，能够直抓用户的心理、情感。
2.用到了鲶鱼效应，同类群体有类似的焦虑，而同类中的逆袭人群往往能刺激到本是同类的“小白”去效仿。而此文案就抓住了“优越感鲶鱼”案例，多角度刺激到了用户痛点，以致让更多的“小白”行动起来。
3.痛点的阐述是有节奏感的，所以感到卖点的展示也是层层推进的。先是讲，只靠节省普通收入很难解决生活中的看病、养老等实际问题，难实现财富增值，从而让用户感到理财的重要性；再说到普通人虽然想学理财，但是觉得有距离，有困惑，从而提出这是一个可以让每个普通人都能听懂学会的理财课。这样，对于解决用户的痛点问题很全面，也做到了痛点的层层削减。
4.痛点展示了不同层次和角度，有从用户遇到的不同问题去展示，也有从不同身份、不同层次的用户人群去展示。这样可以全方位地对用户进行痛点刺激。将痛点转化成卖点很巧妙，比如，用户觉得普通人学理财有困难，而课程的一大卖点正是针对这些困难而设置的。这样不仅刺激到了用户痛点，也帮用户全面解除了痛点。
暖晴——韩老白杀手文案课作业四之一：分析文案痛点营销套路
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