《影响力》喜欢

一、图书摘要-西奥迪尼-《影响力》喜欢

辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢她的客户。

二、金句/语录

1、我们大多数人更容易喜欢答应自己认识，并喜欢的人提出的要求。

感悟:有些人我们完全不认识，却想出了上百种方法，利用这个简单的原理让我们顺从他们的要求。特百惠聚会，就利用了互惠、承诺和一致、社会认同原理，过有意的吸引力温情感安全感和异物感完全被带入销售的环境当中。

反思:今后可以多参加他们这样的活动，城市感受一下这样的氛围。把自己学到的理论进一步应用到社会实活动实践中，这样的话就能够看到事物的本质，而不是表象，我不断提升自己的认知和思维水平。

2、喜欢别人的理由:外表魅力、相似性、恭维、接触与合作。

感悟:一个人某个正面特征就能够主导他人对此人的眼光。外表魅力的眼光还会顺从专业人士所利用。

请求着还有另一种利用相互之间增加好感及顺从的办法:假装跟我们有相似的背景和兴趣。

我们特别喜欢听人恭维奉承，面对赞美的时候是多么丢盔弃甲，溃不成军。这是为什么呢？1)只给称赞话的评论者，最受喜受试者喜欢；2)哪怕受试者完全明白那个拍马屁只是为了讨好自己，还是最喜欢那个人；3)单纯的赞美无需准确。积积的评价，不管是真是假，都能让人产生对恭维者同等程度的喜欢。

熟悉会影响人的喜好，越是喜欢社会影响力越强。

反思:1)今后穿着一定要正式，不要邋遢，外表印象非常重要。2)要仔细观察别人的喜好和细节，发现他们的爱好。3)今后要用心观察别人，给别人正面积极的反馈，给别人赞美。每人都特别喜欢被恭维赞美。4)要给每一个人积极正能量的赞美，从而让别人喜欢上你。

3、从专家使用诱惑我们产生好感的东西不必提防，只要当心他们带来的过度好感就行。

感悟:如果我们觉得自己对顺从专家的好感超出该场和下的正常度，有时候就要换出防御机制，以免过度相信。注意力放在效果上而非成因上。

反思:跟顺从专业人士接触时，我们只需要关注与好感有关的一件事情就行:你是不是觉得自己超乎寻常的，迅速的热烈的喜欢上对方？我发现这种感觉我们就应该警惕。

三、思考题

如何迅速的与陌生人拉近关系，进入深度交流。

我们可以利用友好的原理，观察别人的喜好和背景，同时要注重我们的外表形象、与别人谈他喜欢的话题、对别人正面积极的评价、与他人创造接触合作的机会。

四、启发和收获

与别人采取合作共赢的模式，有共同的利益就能够团结一致。

近朱着东，近墨者黑。

今后要把早起、运动、读书、写作持继精进下去。提升自己的时候，也给别人带来正能量，给别人带来一种鼓励。

在固定的时间做固定的事，不断持续强化自己，让自己变成更自律，让自己的行动变成潜意识。

就相当于我们滚雪球一样，雪球会越滚越大。雪球在下坡的时候也会速度也会越来越快。一个小小的触动，带来今后无穷的改变。

让自己活出一道光，去点燃别人心中的梦。