#60DAY1#《定位》序言中收获了什么？

#60DAY1#《定位》序言中收获了什么？

关键词语句:

一、胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念；

二、顾客的心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。而随着竞争加剧，现在连7个也容纳不了，只能给两个品牌留下心智空间，这是定位理论中著名的“二元法则”。杰克.韦尔奇是运用这一法则的高手！

三、聚焦谈到三个维度：一是内部企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，进行聚焦；二是对消费客群要进行聚集，不是奢想每个消费者；三是品牌保持狭窄的聚焦；

四、在当下这个关键十字路口，不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销；继续“制造更廉价的产品”只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低；

五、马克思的伟大贡献在于，他深刻地指出了以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石，也是历史的第一推动力；第一次生产力革命：泰勒的《科学管理原理》，大幅度提升了体力工作者的生产力；第二次生产力革命是德鲁克开创的管理学，大幅提升了组织的生产力。第三次生产力革命就是特劳特发现的“定位”，大幅度提升了品牌的生产力！

六、定位四步法：

1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，他的价值是什么”

2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确定品牌的优势位置--定位；

3、为这一定位寻找一个可靠的证明--信任状；

4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

由此可见，定位是个清晰、明确的概念，它不复杂，也不高深运用熟练了就是一个常识。So，先依瓢画葫一下：

1、就本城市区域来讲，行业中大小店铺2万余家，要在这个区域中杀出一条蓝海，采取品类定位。

2、产品名已确定、但还需要一句好记的广告语；目前是没有的，这个必须有！但凡一个成功的品类产品，如“农夫山泉”、“Jeep”、“王老吉”都是差异化的引导语。

3、信任状已有：第一！安全！身份证！

4、运营：

A、线下：

店内：产品、话术、视频、引导；

发布会！参与者！各种玩法！

B、线上：各种大V推荐；渠道；

    产品的故事：原料、顾客、吃法……