前奏`
最近研究新型营销引流模式，通过某种渠道得到一个微信号，加之，小*给我发了一段文字，一个mp3 ，一个pdf ，一段视频，由此开始本次的分析之旅，结合自身感悟，特发此文共同探讨，键盘侠手下留情。笔者对传销这种经营模式保持中立，对恶意违法传销表示强烈谴责（发现就举报那种）。
催人上进mp3
四个文件，1、宣传推广copy用的措辞 2、催人上进mp3 3、pdf 4、成功数钱视频 ，某平台我就不透露了。忽略没用的三个文件，直接说干货- 催人上进mp3.
时长：32分钟 ，培训讲师 南方人 语速适中，吐字清晰，口音严重。
mp3 内容极度概括
### 介绍n个曾经引导自己进场的**总，m个自己的下线**总，人物称呼复杂，介绍内容3块：创业者的行业背景介绍，入场前后经营效果对比、个人收入对比，社会效应。用时 30分钟。
### 怎么营销 30-31分钟 用时一分钟
### 感谢**平台，鼓励听众自己做决定。马上行动，选择自己发财还是看别人发财。用时一分钟。
mp3 效果
### 介绍客户人群阶层 覆盖面广（顺境逆境老板、大学生、家庭育儿妇女、出租车司机等）
### 物质目标标榜准确（观海别墅，喜提玛莎拉蒂，又开分店，日入5万收入--关联4文件视频）。
#### 吐槽一下 据可靠报道北京定义富豪的标准是除固定资产外，日消费5500元左右的人群，一共才不到200万的群体。那这个日入5万，简直就是人中龙凤，读者自己思考一下。
没准租个场地，弄点458\大牛\p1啥的，仅供拍照，一年就能回本了，嘻嘻。
### 半个小时的人性轰炸以后，1分钟的营销细节估计你没有心思听，都在幻想自己成功的样子吧。热血沸腾中。。。
### 给你造成一个假象，成功是必然的，失败就是自己怯懦了、自己不努力。
直销还是传销
直销
>>直销的定义：直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。
>>世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
直销的形式：
一、是以生产商文化的形式直销。
二、是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润，此类直销。
传销
>>多层级分润销售。传销，本质上看，以诈骗为目的，是没有产品、拉人头或者高价销售无市场价值的商品，上下级盘剥盈利的庞氏骗局。
主要形式 ： ** 拉人头奖励、收取入门费、多级分销、团队计酬、返利等
### 举个栗子
我饿了看见街头有个卖烤地瓜的，我直接付钱购买。--直销，销售额只于售出产品数有关系。
我饿了看见街头有个卖烤地瓜的，卖地瓜的告诉我，兄爹你再拉几个人买烤地瓜，以后你买烤地瓜8折，你拉的人每个人给你提一元。---传销，销售额与客户层级人数、跟售出产品数有关系。 tip 东北俚语 牵驴的。
传销和直销的区别
>>
是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为收益来源，没有下线可能会减少收益，但不是崩盘。传销的利润以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。
有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。传销通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件。
是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或 " 地下 " 经营活动。
报酬是否按劳分配。直销人员按个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。
是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。
为什么说我当不了好骗子
性格和价值观
据我所知，大多数东北人的性格都是性格豪放、直爽、没心眼，务实。不喜欢听虚头八脑的东西，就喜欢看实际的。（本山大叔的经典语录：不看广告看疗效）。
老一代东北人多数都是一老本实的拼搏一辈子，喜欢一个脚一个脚印。向往孩子媳妇热炕头的生活方式。改革开放之后，渐渐的观念有所变化，开始活分起来，开始有了对金钱价值的追求，但在黑土地上浓浓的亲情、友情远远比金钱在心中有地位。
自己不清楚的确定的东西，肯定不能推荐给亲朋好友。代表举动 发朋友圈时主动朋友生活中的亲友。专业点的申请小号专业做微商（于是我觉得买个新手机）。
语言表达能力
语速偏慢，语言渲染力强，表达随意，及其生动，常伴有手舞足蹈等肢体语言。代表人物 尼古拉斯赵四， 宋晓峰。 所以不屑于网络、电话交流，喜欢对面边喝边聊。
语言统治力超强，只能带跑别人，自己毫发无伤。自己还老鼓吹牛逼人都自守乡音（毛爷爷、邓爷爷）。
语言喜欢言简意赅，不喜欢套话、车轱辘话，比如n个总的介绍，直接就是快进了。东北话高频词汇 。瘪墨迹。。 注意重音。
历史教训
朴实的东北人是受骗的重灾区，七大姑八大姨啥的，就算没有也早有耳闻，所以警惕性逐年增加。
阅历丰富
本人应该是中国第一批网购的人吧。见证了eBay在中国的失利，见证了淘宝的崛起，见证了京东崛起，做过淘宝店长，分销过产品，做过海淘，做过跨境电商。基本能玩的都玩差不多了，从买家的角度，自信的讲超一流买家。（每年看见支付宝、微信账单，都心脏难受好几天）。
举个例子 某内衣会所品牌 （中*）
## 传销三步大法
### 第一步 你想成功吗
### 第二步 你想让别人幸福吗
### 第三步 炫富大戏
### 第四步 体验
# 根本不吃招
社交电商现状
>>中国市场研究集团董事总经理肖恩·赖因说：“社交电商潜力巨大，因为人们都愿意买朋友推荐的东西。在中国的电子商务市场上，人们不知道该信任哪些销售渠道，但如果他们看到自己的朋友在社交电商平台上购物，他们就更有可能跟风。”
主要集中的领域在 电商、媒体、虚拟币。机构看好，投本看好，所以就有了你们看见的一些经典投资案例：品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资;环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿;拼多多再次被传出筹资30亿美元;社交电商平台云集微店宣布，已完成1.2亿美金B轮融资。
观察传销、趣头条、拼多多、微商，就会发现，它们还有共同的本质特点，那就是社交，利用人与人的关系产生流量、达成生意。
>>甚至只要是基于社交做生意，多多少少都要和传销沾亲带故，把它定义为人际关系变现，一直以来，保险也在大量使用人际关系变现的招数，所以它也经常被诟病带有传销色彩。
新型社交电商最大的短板就是流量
模式决定它的优势，就是社交群体、朋友圈、组群、爱好组等体系裂变传播，用非常低的成本换来海量流量。
平台的本质还是商，社交只是运营工具、传播工具，最终还是落到商品是不是优质、价格是不是合理这个核心问题上（当然不排除一些人群只想赚人头费）。
社交电商主要手段无外乎拼团、分销、社群、分享有礼等几种。都可以用低廉的成本或者大量的用户，人和人的关系，远远比客户和卖家的关系脆弱，如果不在商品和服务本身做好，最后就是亲友吃过一次亏、上过一次当，然后就是疏远你、屏蔽你、拉黑你。这是大家都不想看到的结果。
过年回家我姑还逗我，说：“大侄子，你也下一个趣头条吧，赚点钱”。我惊呆了，我姑一个连发红包都要教很多回的人，竟然能玩趣头条，心中暗念：“有钱能使鬼推磨”，哈哈，善意的。希望我姑看了不把我拉黑。
>>
“用户每邀请一位好友，并且好友通过阅读每天向用户进贡60金币，用户就可以获得8元现金奖励，并能在当天提现3元，奖金分为连续3天取完。用户邀请的好友越多，每天能提现的金额就越多，且上不封顶。”
是不是隐隐有着传销的理念，比如拉人头，比如分层级，后面的用户向前面的用户贡献收入，但细细分析，似乎却又不完全相似?
所以，把趣头条叫做类传销还是蛮贴切的。
虚拟币的套路
去年年中被一个朋友拉到一个群里，“霍特币”群。分享送矿机，币种有市场能交易。我好奇就下了一个app ,开始了三个月的霍特币之旅。
### 产品研究
霍特币送app 功能讲，非常全面，矿机、钱包、交易市场、客户市场（客户间发布商品，自由买卖的平台，可以理解为小淘宝）、霍特币打滴滴、交话费、买火车票等。功能非常多，我还在公司工作会上发表过评论（拍拍打脸）。
### 收益和收获
三个月时间，币价直线飙升，非常线性，对角线那种趋势。总投入1000 ，收入2500（1500 提现+1000 的虚拟币），1000虚拟币卖完了，平台黄了。群里各币友尸横遍野，有几百万的跳楼的。结论 *** 币圈 千万别玩***。
### 传销手段
1、分享送矿机 2、三层级树形关系（上级分下级利润），我在此对我拉的公司产品经理表示歉意。
传播速度太快了，一天500人的大群就满。
最后结论
社交电商想要做好需要回归本质，建好平台、开发好的商品、设计好的盈利模式，借助社交传播的特点引流量，真正做到朋友推荐好的平台，买好的商品、享受好的服务，互惠互利，才是长久生存之道。让赚传销钱的平台下地狱吧。
##*副录 43家直销品牌*
1、完美（中国）有限公司
2、无限极（中国）有限公司
3、安利（中国）日用品有限公司
4、吉林省美罗国际生物科技股份有限公司
5、雅芳（中国）有限公司
6、欧瑞莲化妆品（中国）有限公司
7、美乐家（中国）日用品有限公司
8、新时代健康产业（集团）有限公司（国珍）
9、三生（中国）健康产业有限公司
10、如新（中国）日用*品有限公司
11、宝健（中国）日用品有限公司
12、富迪健康科技有限公司
13、南京中脉科技发展有限公司
14、金士力佳友(天津)有限公司
15、广东康力医药有限公司
16、康宝莱(中国)*品有限公司
17、玫琳凯（中国）化妆品有限公司
18、北京罗麦科技有限公司
19、广东太阳神集团有限公司
20、吉林东升伟业生物工程集团有限公司
21、山东安然纳米实业发展有限公司
22、湖南炎帝生物工程有限公司
23、厦门金日制药有限公司
24、天津尚赫*用品有限公司
25、嘉康利（中国）日用品有限公司
26、江苏安惠生物科技有限公司
27、克缇(中国)日用品有限公司
28、江苏隆力奇生物科技股份有限公司
29、葆婴有限公司
30、绿之韵生物工程集团有限公司
31、天津天狮生物工程有限公司
32、爱茉莉化妆品(上海)有限公司
33、上海春芝堂生物制品有限公司
34、天津市康婷生物工程有限公司
35、珠海圣原生物科技有限公司
36、天福天美仕（厦门）生物科技有限公司
37、深圳市荣格科技有限公司
38、权健自然医学科技发展有限公司
39、广东九极生物科技有限公司
40、康美药业股份有限公司
41、长青（中国）日用品有限公司
42、理想科技集团有限公司
43、宝丽（中国）美容有限公司
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