如果你是线下教育培训机构，规模也不算特别大，那你99%都会遇到以下一些情况：
线下推广贵、见效慢、区域局限性大、口碑效应效率低，往往用了几年吃透了一个区域后天花板就开始停滞.....
早在2017年，"巨星羽毛球”就开始思考上面种种问题。
困扰着你的问题，同样也困扰着巨星羽毛球，经历了成长的阵痛，巨星羽毛球似乎找到了一条可复制性道路，来一起看看巨星羽毛球是怎么做到的？
全文导读
01|250万+！用小鹅通撬动线下高价课
02| 线下教育机构3大切肤之痛
03| 巧用线上+线下闭环突出重围
04| 浅谈未来业务新增长点
01 巨星羽毛球的小鹅通店铺运营情况
我们是17年底正式开通小鹅通店铺，其中【巨星课堂】已经举办了12期，我们把线下精品的教学内容打包成线上100堂课程专栏，定价199元，目前斩获1600+的订阅量。
而针对羽毛球教练员、青少年的【线下教学】课程定价会更高，在6500元/6天，目前已有390+人开通。
- 巨星羽毛球的创始人们
02 前期起步遇到过什么困难？
一开始我们确实面临不少问题，可能不少做线下的同行都深有体会：
1.线下推广贵。高举高打的地面广告价格太高了，而且效果非常有限；
2.地域限制大。线下机构往往吃透了一个区域的知名度，很难吸引更远的学员；
3.口碑相传效率低。即便我们的课程都得到不少学员的称赞，但是从口碑相传到最终吸引新学员付费，需要很长的一个回报周期。
03 巨星羽毛球是如何走出“起步困境”的呢？
为了弥补线下招生渠道的单一，我们开始启动线上渠道。
其中，小鹅通店铺是我们重点发力的方向，我们10个人的团队中有1-2个人是专门负责运营巨星羽毛球小鹅通店铺。
巨星羽毛球的小鹅通店铺
在传播方面，我们将经典比赛、训练视频、干货知识等内容用免费专栏整合，增加店铺的丰富程度。然后用自家的微信公众号作为小鹅通店铺前期的流量入口。
在变现方面，我们利用小鹅通的【会员】功能，将以往优秀的名师教学视频和图文按照系统化的知识点统一打包成为专栏，相当于实现了封闭式分享，给付费会员开了一个权限，让他们系统学习，也有助于我们筛选精准的线下潜在付费学员。
巨星课堂专栏
当然，巨星羽毛球还是线下产品为主，我们更多考虑线下培训班的收益，通过线上产品扩大宣传入口，很多学员都是订阅过【巨星课堂】的专栏，对线下的教练员培训课程有了更深入的了解和信任，从全国各地来报班学习。
通过小鹅通的招生引流和教学服务，目前巨星羽毛球已累计培养出400+位、分布在全国30多个省，150多个地级市等地区的高水平羽毛球教练员。
4 未来会把精力投在哪里？
通过几年来的沉淀，我们累计培养出400+位羽毛球教练，而平均每个教练又会接触到100个学员，这意味着其实我们有40,000个潜在的青少年学员。
未来我们会从现在羽毛球教练培训细分领域迈向更加广阔的青少年羽毛球培训上。
学员在认真学习
学员在认真学习除了继续打磨的线下教学产品，我们也会重点关注线上线下教学场景相互融合。
这其实也是当下市场业务发展的一个新趋势：线上作为精准获客的入口，链接到线下实现更加高效的转化，以提高客单价和复购率作为业务新增长点。
对于我们羽毛球培训而言，虽然线下训练教学体验好，教学交互强，但是往往时间比较短，而且学员彼此的时间不可控，课程一般只有6天。
而线上正好可以弥补一方面，利用小鹅通店铺将我们的教学服务和训练方法更加系统地沉淀下来凸显我们的内容专业性，另一方面也可以将内容单独打包售卖，成为单独的营收来源。
小鹅通也是我们商业模型重要的组成部分，希望小鹅通商家学院未来带给我们更多学习案例和新的思路，一起进步。
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