最近有些会籍朋友加我好友，就在说：
给客户打电话，经常说没时间，就算有答应过来的，但是也没有来
到底是什么原因呢？ 怎么才能把客户约过来呢？
二师兄平时事情比较忙，有些朋友的问题也没有及时回答
今天就给大家分享下，预约客户的技巧，以及如何进行有效的客户预约
在开始分享前想问几个问题？如果你不能解决这几个问题，那么你就无法掌握预约的客户的核心技术：
你知道，客户为什么来健身房参观？
为什么客户要选择今天来健身房参观？
客户不是你的员工，不是你的亲人，不是你的兄弟姐妹，你的一通电话，一个短信，让他们过来就过来，你说对不对？
那么我们想让客户乖乖的听话，过来参观你需要给他一个，今天过来的理由，这个理由，一定是先说服你自己，然后说服客户的理由
举例：
如果你朋友打电话给你，想让你吃夜宵，招待你喝酒，你会不会去？
会去，也有可能不会去
我们来分析下为什么接受你朋友的邀请：
是朋友约你（角色~朋友，存在信任关系）陌生人约你喝酒你会去吗？
夜宵/喝酒（你赴约的理由）
为什么你不会去：
时间原因：吃夜宵一般都是晚上10点之后，可能时间太晚，你那个时间段有约会，或者夜宵时间你还在加班，你没有办法过去
理由不够充分：那个时间段，你不想吃夜宵，不想喝酒，但是你在拒绝你朋友的时候，他说还有几个单身的美女，单身的帅哥，你会不会在考虑下，或者吃完饭之后，还有其他的娱乐不喜欢的，你会不会去？
突发情况：你本来已经答应过去了，但是车子坏了，临时下雨，临时加班，临时有其他事情需要处理，也没有办法过去
通过一个朋友的请你吃饭的事件做分析，一个成功的预约，一定要满足：
信任的角色
为什么需要建立信任的角色呢？
如果有一个人莫名的给你打电话，告诉你中奖了 10W元，你肯定觉得这个人是骗子，那么你想想我们打预约电话是不是也是这样的？告诉客户有XX活动，XX礼品，到店能领,在他眼中，莫名的打电话给好处，你只是比骗子好一点点~
如何建立信任关系：相似的关系，相识的场景
之前我们在哪里见过，或者交流过，当时还因为某个话题聊的挺好
时间吻合
预约的时间，特别电话预约，如果当时客户在忙，这次预约就完全作废了，而是你还会留下一个，我上班时间或者我在忙的时候经常给我打电话的坏印象
来
邀请他的时间：你提出的时间，客户当时没有空，或者是你打电话的时候客户已经安排好了，其他的约会了
理由足够充分
为什么要今天来的理由（紧迫感~独一无二的理由）一定要跟健身相关的，否则来了也是白来，之前有些女会籍给男客户打电话，我们聊了这么久了，也没有见过面，你今天过来看看我，我们认识下，这是一个理由，如果客户抱着这样理由过来的，办健身卡的几率也是比较低的，一定要给客户一个跟健身相关的理由
说几个我们常见的预约理由：活动优惠，体验，限时课程，名人讲座，特色课程，发布会，等等很多，每次预约都需要找一个不同的理由，只有今天才有
解决突发情况的能力
交通不方便例如：车子坏了，下雨了等等因为交通不方便造成不能过来的客户
话术：
会籍：姐/哥，是这样的，我也在外面办事，你大概在那个位置，如果顺路的话，我可以把你搭过来，等下在送您回去
客户：不麻烦你了，我下次过来也是一样的
会籍：我也是在外面刚好要回去，你说下您大概的位置，方便的话我就搭你，再说了XX活动只有今天一天，您没有过来参加到，我也觉得自己，没有做好一个会籍顾问应该做的工作
客户：我在XX位置：如果真的是因为车子坏了，或者下雨不来的客户会告诉你位置，还有些是不想来找理由的这个没有办法的
会籍：挺巧我在你哪里没有多远，（自己开车或者打车去接客户）
针对其他临时有事的客户根据他的情况选择，开视频介绍健身房，要求转账，如果客户不愿意，确定好，下次过来的时间。
我们是不是发现一个这样的现象，我们一个客户打了半年的电话，一直说没有空，当他有一天办卡了，之后他天天都来健身，那么他前半年是真的没有空吗？
给大家在分享一套二师兄打电话的模板：
快到月底，场景就是月底活动的话术：
会籍：李哥，你好
客户：你好，你是谁？
会籍：我是XX健身的高阳，之前您一直说您要健身，是我给你介绍的，还给你打过两次电话，您说您比较忙，没有时间过来，你还有印象吗？
客户：什么事情你说吧
会籍：是这样了，马上到月底了，咱们健身房，为了充业绩，特出了XX特价卡，限量30张，现价比特别的高，价格也非常的优惠，可以说是这今年最优惠的一次活动了，您之前不是说考虑到健身房锻炼，我觉得咱们这个活动就特别的适合你，所以我上班的第一时间就给你联系了，你现在有没有时间，过来一趟，我给你详细的介绍下，我怕晚点活动卡就卖光了
客户：现在没空，你给我说下，你们活动卡多少钱？
会籍（装蒙，为客户转账做铺垫）：李哥，你是打算给我转账，让我给你办理吗？我建议还是你自己过来看看，对咱们这边情况有所了解之后在选择办不办卡，你今天大概几点种有时间，我预算下，看看你来的那个时候会员卡，会不会被抢购完？
客户：今天不一定有时间
会籍：李哥，这个活动不能错过，如果你错过最少要花几百块的冤枉钱，您尽量的安排下时间，最好在今天晚上的8点钟之前，大概最多就花费你20分钟的时间，行吧？
客户：好
会籍：这样晚点我们活动卡快没有的时候，我在联系下你，以免错过这次优惠活动
客户：行吧
会籍：那你先安排下时间最好是在8点钟之前呀，我大概在7:30左右在给你确认下，如果您实在没有时间，我帮您办理下也行，李哥那你先忙吧，我们晚点在聊
通话结束后，给客户发一条，关于你们本次活动的信息，优惠力度，奖品赠送等东西，加深客户的印象及紧迫感
月底所有的电话都是逼单，逼迫客户做出选择成交，或者选择说出来不购买的原因，所以在晚上打电话前，一定要有心理准备就是客户说，我暂时不打算锻炼了
会籍：李哥，我是高阳，刚才我去查了下，下午有15个人办理会员卡，我们同事晚上的预约量是30个客户，你8点钟到我们店里面，参加活动是没有问题的
你看你大概几点钟到，我安排时间接待您
客户：我最近时间比较忙，可能没有时间锻炼。(聊几句劝下）
客户：我等下就过来（正常沟通）
客户：我今天真的有事来不了，参加不了活动也没有办法
会籍：李哥，你这边是不是真的想清楚要锻炼了？如果是的话，我给您想想办法，保留这个优惠名额，这个月底之前办理都行
客户：要锻炼
会籍：那您这个月底之前能抽空过来一趟吗？
客户：应该可以
会籍：这样您既然是想锻炼的，你等我给我转点定金，把这个优惠名额保留在这里，月底之前过来办理都行，而且所有的优惠都跟你保留着，如果你过来时候过来，如果不满意也可以无条件的给退给你
客户：你们的活动卡价是多少？
会籍：这样，我加你微信，我把咱们这边的价格表，及活动详情给您发一份（转到微信聊，方便及时转账）
注意事项：关于微信报价，一定把没有活动跟本次活动的价格差距报大点，不要发价格表，直接给客户说价格，举例 年卡 成交价格1680，你可以报价的时候报2680元，本次活动优惠1000元，还有其他的奖品，1680元客户可以活动那些东西，明确的列举出来。
今天的分享就到这里结束了
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