有趣的价值判断逻辑

  今天听到一个节目， 介绍了一种有趣的消费现象，值得深思。

 一商家给一台价值1000元的锅做促销，每台送一个价值50元的勺子， 商家觉得力度蛮大了但促销效果并不理想。 同样促销这种锅，商家给客户宣传每买一台这种锅可以用一元换购一个50元的勺子， 则收到很好的促销效果。

这里的促销案例展现了一种消费心理学问题， 反映了消费者的价值判断逻辑： 比例偏见。 第二种促销手段把原来的1000:50的比例转化为50:1， 提高了消费者的价值比例意识， 所以取得了更好的促销效果。

在商业活动中， 商家经常利用这个逻辑做活动。当商品价值比较低时，比例促销会比较有吸引力； 而当产品价值较高时， 直接用价格变化来吸引消费者。