销售求人办事，难免要涉及送礼，送礼时中国传统文化的一部分，几千年来都有传承，有些销售觉得，我不送礼也没人说什么呀，事情一样办了呀。
只能说你图样图森破，换个角度，你如果是甲方，别人来了都送，你不送，现在的人是不会给你点破的，显得多没水平啊，但你下次再想办事，呵呵。
送礼这事不适合放台面上说，本身不符合现代潮流，但骨子里又都认。所以懂得自然懂，不懂的觉得无用也正常，那么今天的文章，讲给懂的人听。
销售送礼，要掌握这五个原则：
01
时间节点：
别人都送的时候你别送，我不止一个在甲方工作的朋友告诉我，一到过节，家里的月饼啊、粽子啊、茶叶、红酒、堆到一个角落堆一地，让人直犯愁，用也用不完，是仍也没法仍。重点是至于都有谁送了，他也说不太清楚。
很多时候他连送礼的人都没看见，对方用快递寄过来，或是让单位小孩给送过来，这种情况都是当时有印象，过后忘个一干二净。
所以这种逢年过节扎堆送礼，千万别去凑那热闹，只会给人添堵。
那应该什么时候送呢？
有个词叫：错峰。逢年过节你绷住了别送，平时没人送的时候再送，千万别怕客户挑理，客户也记不住你送没送。
02
送新不送喜
送客户东西，送点新奇的、新鲜的，比如定制款的红酒，或是新鲜东南亚水果。
但不要送客户喜欢的。此话怎么理解呢？就是客户喜欢什么，爱好什么，你就别送什么。因为客户爱好的东西，一定比你专业，你送的话送不好很容易变鸡肋。
比如客户喜欢打乒乓球，你去运动商店给他挑一个拍子，还不便宜，但是你不知道对方用正胶还是反胶，底板喜欢什么材质的，胶皮用什么指标。你给人家挑贵的买，结果人家一看，不专业，业余面子货，转手就送人，这礼就算白买了。
除非你懂得最顶级的货，否则不要给客户送他爱好的东西。
03
送礼要有理
给客户送礼，不能无缘无故的送，你心里想着是拉近感情，可在客户那里，无功不敢受禄，是有风险的。
青铜水平的销售送礼时这么说：
王主任，这不过节了吗？我看螃蟹挺新鲜的，给您买了点螃蟹，您拿回家尝尝鲜。
这王主任能收吗？平白无故的，也不说为什么，就因为螃蟹新鲜就收下，那后面谁知道要办什么事啊，万一办不下来，或是不愿意办，这礼再退也不是个事儿啊。所以这么说客户肯定不回收。
那么王者水平的销售这么说：
王主任，上次我们公司产品上的小问题，幸亏您的提醒，我们才连夜修复完善，才所幸没造成大的损失，真是太感谢您了。这次去海南旅游，带了些当地特产给您尝尝。
其实明明是半年前的事了，自己产品有缺陷，让客户给骂了，但好在修复得当，事情虽过了很久，但销售就着这事，进一步跟客户拉近关系。
无功不受禄，帮了人家了，人家反馈一点特产，这个礼物可以收，而且客户还收的很有成就感，这就是送礼来加分，坏事变好事。
04
不要临时抱佛脚
实际上很多客户很讨厌那种遇事就来找你，没事半年也不打个电话的销售。这种销售让人觉得很势力，而且你一找我帮忙，我就帮，那我成什么了？
所以这种情况下，最好的方式是，如果长时间疏于联系了，又有求于客户，再次拜访的时候要带礼物，但一定不要提要求。
见面要多叙旧，要感谢客户之前对自己的帮助，引导客户回忆当年一起合作过的美好场景，也让对方觉得你这个销售还挺有良心，一直还没忘记他。
最后走的时候要留个尾巴，约到下一次换个场合，比如茶馆、或是球场打球，在放松的场景下，再不经意的把自己的要求提一下。这时候客户进入状态会很快，效果要好很多。
05
送礼虽好，但不要违法哦
做销售的，要懂一些法律，尤其跟自己相关的，打擦边球的事情不要去冒险，不管是国家公职人员，还是企业的主管负责人，送礼一定要送小礼办大事，上来就砸钱买贵重物品，那贿赂罪可写在宪法里呢。
最后给销售提醒下，永远不要为了公司的利益，用自己去试探法律，这种事情怎么算都不划算的。
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