2018年5月29日
成本决定价格？你太天真了，供需关系才决定价格——供需定理
通常来讲，人们对于价格的朴素认知是：一件产品卖多少钱，取决于生产、销售这件产品各项成本的总和，再加上一个合理的利润率。
按照这种逻辑，投入的成本越高，产品的售价就要越高。这就是价格的成本决定论。长久以来，这种观念在人们心中根深蒂固。
可是，对于奢侈品行业、垄断行业或者互联网行业的产品来说，这样的逻辑似乎又不成立。比如苹果手机给出的价格是成本好几倍，但消费者依然趋之若鹜。又比如很多互联网企业融资烧钱补贴用户，用远低于成本的价格，向用户提供产品和服务，这种行为似乎也违背了成本决定价格的逻辑。
其实，经济学告诉我们，只有供需关系才能决定价格。产品有价格，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。所以常常会有“供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌”的说法。
供需关系决定价格的理论是经济学体系的基础理论。理解这一理论，我们可以学会：
- 抓准真实需求，只有抓准真实需求，你才可以正确定价；
- 摸清竞争环境，如果竞争激烈，你就要考虑是否进入这个行业了；
- 垄断更高利润，如果你的产品能够垄断，下手可以狠点。
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