Time：2019.05.20
学习者：女王の专属领地
供需定理 | 成本决定价格？你太天真了
本章主要内容：供需定理
经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。所以，供需关系决定价格，而并非成本决定价格。通俗来讲：你的价值不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性。
在商业中给定价进行正确归因，我们可以:
1. 抓准真实需求。（创业时，搞清楚，除了自己，谁会对产品感兴趣。）
2. 摸清竞争环境。（看清供应需求，搞清楚自己的核心竞争力。）
3. 龚断更高利润。（别人需要，其他企业没有，自己专业，就是不可替代性。）
【背景知识】
决定需求的因素主要有五个:
第一，市场价格;
第二，平均收入水平;
第三，市场规模;
第四，该商品的替代品的情况，包括数量、品种多少和价格;
第五，消费者的选择偏好。
决定供给的因素有好几种:
第一，市场价格;
第二，生产成本。生产者之所以供给商品是为了赚取利润。利 润是收益与成本的差额。在价格一定时，成本越低，利润率越高;生产者’怒意 供给的商品量也越大。反之则越小。
第三。生产要素的价格。它与生产者愿供给的商品量呈反向变化: 第四。其它商品价格的变化 其它商品价格高些会促使生产者转产其它。其它商 品价格低会促使其它向本领域转产。 此外，自然灾害、战争等突发事件往往使供给减少。
【名词解释】
供需定理:任何一种商品价格的调整都会使该商品的供给和需求达到平衡。供求定理不是供给定理和需求定理的总和。
供求定理表明的是供求变动对均衡的影响;而供给定理和需求定理表示商品价格变化对其供给量和需求量的影响。假设
中国人民对猪肉的需求是一定的,但是养猪专业户产猪量减少的话,这就引起了供不应求,这就会因其猪肉价格的升高.反
之,如果猪肉产量较原来提高了,而国民对猪肉的消费能力不变的话,就会引起猪肉价格的降低.供求关系是两条曲线,曲线
交叉于一点,就是价格。
例子
供需定理联系生活实例
供过于求价格下降，比如说农民种的土豆多了，市场上的土豆大于居民对土豆的需求，土豆就会很便宜。供不应求价格
上涨，假设因为天气原因西瓜减产，市场上的西瓜少于居民的需求量，那么西瓜必然涨价。如果你听到某某又贵了那就
是供不应求，反之亦然。
思考:你的价值，不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，敢决于你的不可替代性，同意不？
经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上
供给对于需求的相对稀缺性来决定的。让自己变得不可替代，让自己的付出使自己变得更稀缺，就会实现自己最大的价
值。个人的价值取决于在相关行业内的掌握的资源和能力，可以是知识、技能、人际关系，甚至是强壮的身体。而你的
能力正好符合行业和市场对人才的需求，这就是“人无我有，人有我精”的优势，毫无疑问你会因不可替代而掌握主动
权。反过来想，在市场上没有绝对的“不可替代”，但是有相对的“不可替代”和替代成本。正因为公司想要让每个人“可替
代”，那么作为自己就一定要让自己不可替代。例如你是个项目经理，你做了很长时间的复杂项目，积攒了人脉和口
碑，那么公司如果找人替代你的话，损失的成本不可承受，那么你拥有了“不可替代”的优势。那么对于我们个人有什么
启示呢?首先需要定义“优秀”是什么，市场需要什么样的人才，再有持续的学习能力和获取资本的耐心。
练习
依据供需定理，以下表述不正确的是哪一个？
A. 人在职场，不可替代性越高，则身价越高。
B. 第一代小米手机的成功原因之一就是填补了低价高性能手机的市场空白。
C. 小明发现小区遛狗的业主很多，于是就在小区底商投资开了第一家给宠物做护理美容的店。
D. iPhone动不动就卖六七千，是因为制造成本特高。
问答题答案：D
供需定理就是指价格是由供给与需求的相对稀缺性决定的，所以A选项中说你越稀缺你的身价越高，符合供需定理，B选项中“低价高性能手机的市场空白”，言外之意，这一块市场有需求但没人做，这样的细分市场机会多、潜力大。C选项与B选项暗含的原理是相同的，找到了一块“供不应求”的市场。只有D选项，认为价格是由制造成本决定，这一认知违背了供需定理。
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