全文 2800 字，预计 6 分钟读完
最近由于各种机缘巧合，了解到了《孙子兵法》，于是近一个月都在读此书，虽接触不久也无深入研究，却也有几点感触颇深，且把这些初读感触记录下来。
《孙子兵法》全书原文 7000 多字，分为十三篇。整体读下来之后，可以把全书的内容和大致逻辑概括如下：
未战先算，知己知彼，知可战与不可战。
可战则先争全胜速胜，次则保胜。
保胜之法，先为不可胜，后为可胜。
可胜之法：
分数形名，奇正相生；
择人任势，避实就虚；
以迂为直，以患为利；
治心治气，治军附众；
处军相敌，以地为助；
火攻用间，随机应变。
总的来说，就是打战，先算定能不能打（未战先算之法）；如果要打，当然最好是打一场没有硝烟的战争，不费一兵一卒就赢得战争（全胜之法）；如果一定要短兵相接，就要兴师动众，所以要尽量快速结束战争（速胜之法）；开战之前，先得稳固防守，再等待时机战胜敌人（不可胜之法）；进入对战阶段，则要在军队管理、号令、地形、行军、火攻、用间等等方面做好工作，同时将领还要善于审时度势，避实就虚，随机应变。
所以《孙子兵法》是一部比较综合、宏观地讲述古代战争战略策略的书籍，我在没读之前，总以为这是一本讲各种奇谋巧计的兵书，实在是自己无知和偏见。
一、不战之法
《孙子兵法》对自己另外一个偏见的纠正就是这本书不是只讲「战」，更重要的是讲「不战」。战和不战都是战争的一部分，一场战争，从全局角度来看，并非只有无尽的战役和战斗，不战也是战争的一部分，而且是很重要的一部分。
不战之法首先就是体现在战前全局性的战略决策上。这场战争我要不要打，这个新领域我要不要进入。决策的思想依据就是《孙子兵法》第一篇《计篇》所提出的「五事七计」，核心即道、天、地、将、法。类似于商业中的PEST、波特五力、SWOT 之类的方法。其实最终的目的都是在于知己知彼，从而计算出自己的胜算。胜算大，就打，胜算小，就不能打。至于怎么样算胜算大，如何才是胜算小，《孙子兵法》没有讲，也没人会告诉你答案。因为无论是军事战争还是商战，甚至是个人的人生抉择，永远是复杂和不确定的。而从《孙子兵法》的角度来看，这些事情对于国家、企业、个人来说太重要了，是「死生之地、存亡之道」，所以「不可不察」；另一方面，降低不确定性的最好方式就是「未战先算」，「胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜」。孙子就是主张先从各方面综合考虑，算出敌我双方的实力对比之后，再决定战还是不战；走一步看一步的方法至少在国家战争这件事情上是绝对不允许的。
所以在「经之以五事，校之以计而索其情」后，就自然会有战和不战的决策。而不战的决策，有时候往往就是上策。这就是不战之法。
战前有不战之法，战中自然也有不战之法。《九变篇》就有「涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争」。有的路不要去走，有的敌人不要去打，有的城池不要去攻，有的地方不要去争。也就是所谓的局部胜利和全局胜利的关系。很多事情其实只是一个暂时的诱惑或局部的小利，对于全局的胜利并无帮助甚至还可能因小失大。所以孙子说「智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害而患可解也」。把利害关系考虑全面了，就会更加清楚什么可为，什么不可为，什么该放弃，什么该坚持。
由此，对于我们个人的启示也是很明白清晰了。公众号里曾经写过一篇《必经裁剪的人生》，与这点是类似的。
二、不可胜之法
不可胜之法，是在初读《孙子兵法》过程中，最刷新我认知的点。
首先，什么是不可胜之法？《形篇》对此作了专门的论述：「昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。……不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。……故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也」。
简而言之，不可胜就是先确保自己利于不败之地，再简单点说，就是学会防守，尤其是在自己实力处下风的情况下。
为什么要先学会防守？因为「不可胜在己，可胜在敌」。我觉得这句话太重要了。要战胜敌人，要同时具备两方面的因素：你做足准备；敌人露出破绽。在战场上，拿下敌人的方式就是等对方露出破绽，然后一击致命。这固然好，但却属于最理想的状态，要做到很难，所以孙子说「可胜在敌」，敌人如果不犯错，你就永远没机会赢。
所以我们调换一下视角，从自己的角度来考虑自己怎么样可以不露破绽，不被敌人一击致命。于是就有了「不可胜在己」。先确保自己是不可被战胜的，是利于不败之地的。这里「不败」是一个挺微妙的词，「不败」并不等于「胜」，不败只是别人无法击败你，但是不代表你可以击败别人。你要击败别人，还得看别人有没有暴露弱点，并且你还要能准确抓住反击的时机。
在足球比赛中，我们也能看到很多教练采取「防守反击」的战术打法。之所以用这种战术，一方面是从自身情况考虑的结果，比如阵型实力上，确实是攻若守强，那么就进一步突出自己的优势，保平争胜，这就是「守则不足」。另一方面，有很多强队也会用这类战术，比如2018年世界杯冠军法国队。足球比赛的强强对话，往往会更加保守，更加谨慎，因此都是立足于防守，进攻也不会投入太多兵力，通过不断的传递和跑位，耐心等待对方防线出现一丝破绽，然后一蹴而就。典型的如2014年世界杯决赛德国和阿根廷的比赛。
然而孙子所讲的不可胜，不是一味地龟缩防守，「善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上」。防守的目的最终还是为了赢，否则战争就进入了没有尽头的拉锯战了，也不符合孙子速胜的思想。只是这一攻一守之中有一个先后主次的逻辑。
不可胜之法，主要在《形篇》论述，但是在初读的过程中，发现其实这个思想其实贯穿全书。
个人感触比较深的是《地形篇》：「地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者」。其中，通就是可以来可以往，挂就是可以来但是难以返。从不可胜的角度，先处通形，可进可退，可来可往，则不可胜几率更大；若处挂形，则处境被动，一旦受敌，大概率成为敌人囊中之物。当然，能处隘形或险形是更好，但是这些往往都是兵家必争之地，很多时候轮不到你来处。所以一通一挂，其实背后也暗示如何让自己先为不可胜，也就是挂形勿往，通形先居。先处通形，这样其实也是立足于防守，再伺机而动的思路；最差的情况是攻守都不足，至少最后还有一条退路可走。
通挂之形，不仅对军事战争有意义，对我们个人也同样有意义。尤其是涉及到人生抉择的事情上，虽然有些人生问题的选择分析不出好坏，但有些人生选项背后就对应着通挂的道理。例如换工作跳槽的时候，在A公司和B公司的offer之间做选择其实就是通挂的抉择。例如即便当前给的待遇和条件丰厚，但是把眼光放长，这家公司的业务、发展势头、能真正给到你的平台和机会，会不会让未来的你在市场上会有更强的竞争力，能创造更大的价值？如果是，那就是通形；否则，就是挂形。同理，婚姻也有类似的通挂之说吧，或者从某种程度来讲，婚姻本身就自带挂形属性？！
总之，不可胜之法，是一个简单朴素却又很有用的人生指导。大家都想成功，都想赢，但是如何赢？《孙子兵法》给的回答是「先为不可胜」。而不可胜在己，所以这个问题回归到最本质的一点，还是要回答为什么是你可以赢——答案在你自己身上。在我们人生道路上，是否学会过「防守」，是否考虑过什么是属于我们自己的「防守」。而后才会有「进攻」呢。
三、未读尽之处
《孙子兵法》虽然7000余字，但未读尽之处还有很多。例如军争虚实之法，也不是一月半月就可以读懂理解的。而且书中或许还有很多融合交汇的思想，甚至有互相矛盾之处也不是没有可能。
总之是本好书，有些或许对当代的我们或许已经失去借鉴意义；有些或许受限于我们的经历、学识，尚未能懂；有些或许就是平平实实，朴素简单，实用却往往被我们所忽略。
这也就是为什么有些书可以被奉为经典的原因，因为这样的书，有生命力，在每个读者心中能生根发芽，常读常新，不断生长。
网友评论