涉入：
- 针对冷漠中立听众
- 他们最大的问题是：不关心
- 世界上最值钱的问题？
什么最贵？
- 注意力
- 我为什么要为此付出我的“在意”？
- 标题党只能带来好奇
- 吸引好奇 与 让人投入 还是有差距
- 带来点击率的同时，也要带来转化率 —— 涉入
李施德林的案例：发明了“口臭”
很多时候，要先创造需求
- 对于支持听众，不需要解释为什么要听
宜家卖的是什么？
- 心爱的事物存放的空间
- 妈妈的舒适圈
- （谈感情，谈“联系”，谈如何让人变得更好、生活更美好，要具体）
- （其实也是创造场景，场景中有人，有互动，有价值，有情感）
试着将所有现阶段的目的，当成手段，不断追问、延伸、推导
案例1：卖保险
案例2：卖罐头
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