好奇是人类共有天性。咱们在销售中，如果客户想你是谁？你能为他们做什么？而感到好奇，你就引起了他们的兴趣。你能激发客户的兴趣，你就有机会建立客情关系，挖掘客户的需求，提供可行的解决方案，获得客户开单的机会。
销售人员在与客户的谈话过程中，可以用恰当的话术来唤起，客户的兴趣，引起客户的注意，从中说出产品的价值利益，转入进入讨论产品阶段。
如果激发客户的兴趣？我们来看看下面几个方法：
一、提出刺激性问题
刺激性的问题可以勾起客户的兴趣，因为，人们总是对未知的事物感兴趣。提出刺激性问题会让客户迫切的想知道到底是什么。比如，“我有个问题需要解答”那么，他们会说：“你说吧”，往往这样的问题会勾起他人的兴趣，也同样是向“你”在请教，在销售过程的，咱们还有许多机会可以利用这样的刺激问题引导客户做出决定。
二、利用趋同共性
在拜访客户时，如果其他人有着共同的趋势，客户必然会加入进来，而且想知道更多的信息。比如，咱们说：“王哥，你的同行，几乎都用这个方法干的”这句话足以让王哥感到有趣。当然，感兴趣的王哥就会参与进来，当她听到“几乎都用这个方法干的”时候，肯定想知道是什么方法，如何运用的。这样就达到了引起客户好奇心的目的。
三、不提供完全信息
大量的销售人员花费大量时间来满足客户的兴趣，而没想过如何激发客户的兴趣。给客户说产品信息就是满足客户兴趣，因此到处拜访客户。
满足客户的兴趣，肯定会提供产品信息，如果提供了全部的信息，那么就会降低客户参与的欲望。试想一下，如果你的客户已经了解了产品的所有信息，他们还会对你。产品有好奇心吗？他们怎么会听你说呢？
因此，如果咱们想激发客户的兴趣，让客户想知道更多的信息，一开始就不要向他们提供全部的信息，从而激发客户的好奇心。
四、增加新事物
人们总对新奇的东西感到有趣。人们不想被大众排除在外，这可以解释为什么人们对于新信息那么的需求，咱们可以利用这一点来激发客户的兴趣。
总之，在与客户谈话时，使用不同的策略，激发客户的兴趣，是谈话的必备之一。
激发客户好奇心还需要注意两个方面：出奇制胜、与产品有关。
今天就聊到着吧！
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