NO631

社会心理学读书笔记4

1、决策会引起失调，是因为它需要我们选择其中一个而不是另一个。我们可能做出了错误决策的想法让我们感到很不舒服，因为它威胁到我们可以做出很好决策的自我形象。在决策最后确定后，我们将通过强化我们的选择来降低这种不适感。这就是减少失调如何改变一个人的价值观和道德观：一旦从事了不道德的行动，经历失调的人将会合理化它，因此也增加了再犯错误的可能性。

2、对努力的合理化：人们倾向于提高对自己通过努力奋斗得来的东西的喜爱程度，即使这些东西是他们在其他情况下不会喜欢的。

3、外部合理化和内部合理化。当我们由于丰厚的外部回报而去做某事时，这个行动对我们的态度或信念将产生很小的或几乎无影响。但是，如果回报不是很大，不足以合理化行为时，我们将会经历认知失调，因为外部合理化太少。这将激活我们的内部合理化程序，把行动合理化到自己身上。内部合理化比外部合理化对个人长期的价值观和行为有更强大的作用。