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文案不是简单写写字而已

文案不是简单写写字而已

作者: 王先生与杨女士 | 来源:发表于2019-12-20 17:55 被阅读0次

    走进用户的内心,找到用户乐于接受的方式

    写出一个好文案,要抓住三个关键点,懂产品、懂用户及懂沟通,同时,它还需要你全身心的去感受、去捕捉、去挖掘。

    方法我将它归纳和精简为四步:

    第一步:搜集信息、了解产品

    在写文案之前,收集信息和整理信息是文案创意最基础的工作,成为你计划销售的产品或服务的专家。

    了解产品才能确定产品的核心价值,产品是承载品牌的基础,没有产品再好的品牌形象也会归零,当你越深入研究产品或服务的每件事情的时候,你就能激发出很多创意。

    第二步:倾听客户的心声,找准产品定位

    定位并了解你的目标用户,哪些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客?谁是你的典型客户? 了解这些能够开阔你的视野,得到更多的伟大创意。

    就好比咱们上一期的专题,江小白以释放情绪为前提,展开了同城酒会之类的线下交流平台,唤起年轻人对现实社交的渴望的同时,通过对信息的整理以及分析,映射出目标顾客的特点,准确地把握住了年轻顾客群体以及心里特征,于是江小白提倡直面青春的情绪,不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑,不如任其释放。这个宣言直接决定了“江小白”精准的市场定位。

    第三步:“标题是广告的广告”

    撰写文案,标题非常关键,它们必须要能抓住读者的视线,创造出足够的好奇心,促使读者开始阅读。客户留给你的时间,只有3—5秒,在这个瞬间,如果没有抓住眼球,这个文案已经失败了,接下来的所有动作,都不可能再实现。所以文案的起始段,一定要能够引起客户读下去的兴趣。

    第四步:文案要与用户产生情感共鸣

    那么什么样的内容能够引起客户的兴趣,当然是和客户的痛痒相关的描述。如果你描述的内容都是关于自己的,和客户没有一点关系,客户就会走开。我们接着拿江小白举例,以江小白开发的表达瓶满足了消费者的精准社交需求,让瓶身成为年轻人表达态度和行为的载体。使产品具备更好地跟消费者沟通的力量,让企业与用户之间开始了真正意义上的互动。

    懂用户,走内心之后就可以将所有的主意都写下来,要点是将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来,形成初稿。

    最后修改文案,让文案变得精简,有趣。之后,你可以离开电脑一小段时间,酝酿完成后,又重复打磨,直到你对结果满意为止。

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