1、为什么在旅游景点，抬高商品价格反而销量更好？那是因为顾客会用一套标准原则（也即“范式”）来指导自己买东西：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经常会使用这一范式。
2、英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德断言：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”比如优惠券的使用，以为有优惠券就可以打折，完全没想到有时候无法起到作用。
3、要是碰到某些知道范式奥妙的人，就会陷入"陷阱"任其摆布了。
4、懂得范式原理之所以能成功，其奥妙就在于他们对所提要求的结构体系作了设计，利用社交环境中的自动影响力武器把自己武装起来。要实现目的，有时候只需要选择一个恰当的字眼，就足以调用某条强大的心理原则，按下我们自动行为磁带的播放键，就能让我们机械化地响应这些原则。
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总有一些温暖，一些感动，不用刻意做着什么，却会在需要的时候出现。
本文标题：《影响力》1226
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