胡雪岩的“天地人神鬼”五字商训

胡雪岩的“天地人神鬼”五字商训

胡雪岩的“五字商训”：天、地、人、神、鬼。

天为先天之智，经商之本；

地为后天修为，靠诚信立身；

人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；

神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

胡氏的“五字商训”，言简意赅，字字如玑，道出了一个大商家的心路历程，同时也显示了一代豪商的非凡魄力。虽是商训，胡雪岩的后裔却将其录入族谱，视为家训，以此激励后人：先做人，后做事。

一、天

　　胡氏在“五字商训”中写到：天乃与生俱来之禀赋也。三岁看老，察人将来能否成事，首观其天生之才智。智乃谋之本，有智才有谋。智乃先天，谋乃后天。智者有先见之明，能审时度势，能占先机，能把握商情---- 天生之智能决定一个人将来造化之多寡，不可逆转。所谓“天意造人”是也。

记得有位哲人也曾说过：“机遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地狱的大门。” 时势则是机遇的现实土壤，是机遇实现的环境。故而胡雪岩说：“吾行商之顺，缘于能与机遇时势并行走也。”

二、地

　　胡氏在“五字商训”中写到：地为后天修为。古人云：“天生我材，必有一用”。有用者，必守信也。言必行，行必果。信乃人立身行事之本也。信者永存。为人之道，守信为最，信念不移，大事可成；无信念或信念不坚者，事终不成，经商亦然。古来无信念而成巨贾者，鲜矣。在“地”字篇中，给我感触最深的是胡雪岩对信用的坚守，用他的话：“说话就是银子，不要玩不当正经。”这也是他能获得比一般人大得多成功的重要条件。

人靠两腿支撑走路，同样，商家则依靠“诚信”两个字起家、发展。古话说得好，“巧诈不如拙诚”，孔子也说过：“人无信不立。” 诚信是商家事业永动的车轮。

三、人

　　胡氏在“五字商训”中写到：人生天地间，何以为人？人者，“仁”也；商人，“商仁”也。为商者，懂取舍，有所为，有所不为，是为大商人。仁人爱人，爱人者得人，得人者方能得天下也。胡雪岩在用人的时候，从不为世俗偏见所左右，他独具慧眼，总能发现别人的长处，这一点使他获得了不少难得的人才。

胡氏的高明在于他能“用人之长，容人之短，不求完人，但求能人。”

四、神

　　胡氏在“五字商训”中写到：神乃心志，无神者，枉为人也。神者，料事精准，勇敢无敌。料事精准，是为智者；勇敢无敌，是为强者；勇而无智，一卒之能耳；智而无勇，儒腐之智耳。智勇兼全，方为神者。具有先天之智者，勇乃其羽翼也。商者多虑，若非佐之以勇，辗转定夺，则心劳而机失也。智为勇据，勇为智行，二者并重，不可或轻。在商业活动中，不断开拓创新是每一个成功商家的精神核心。惟有不断开拓创新，企业才有活力，生意才能充满生机。商家的不断开拓创新，体现着一种不固步自封安于现状的强烈的进取精神，也是一个人敢于冒险开拓的超人魄力的具体体现。这种精神，也正是一个可能取得巨大成就的商人必不可少的素质。

　五、鬼

　　胡氏在“五字商训”中写到：鬼乃人之魂魄，人无魂魄，则来日不多。鬼者，善谋也。谋者，取之有道也。人实则好，火需则旺。然商道时实时虚，虚虚实实，真伪难辨，凡行商者，手法不活，难以成大器也。手活，业兴，事顺；手呆，业淡，事殆。鬼分大小。只看眼前者，小鬼是也；目光长远者，大鬼是也。