昨天有个客户约我有空面聊下年货节的产品，他们是知名度颇高的一家饮品品牌，主要覆盖3-4线城市。线上线下都有做，整体来看，线下比线上要强。
我看了下和他的上次的聊天记录已经是近一年前，那是去年年货节左右，我们合作过几场，效果整体一般，后来他说没货，渐渐就没怎么联系。
我心想线上沟通就可以，只要确定下相应的机制和销量需求，看下我们是否可以操作即可。不过我没这么说，想着既然客户主动约见，见面联络下感情也是好的。于是问他们什么时候空，我去拜访。他说随时都可以，都在公司。
我定位了下他发的地址，地铁3站再走个几百米就到。
上午下了地铁，我准备买2杯咖啡上去，搜了下瑞幸，恰好他们园区就有一家。我往他们园区走的路上，线上点了3杯瑞幸推出的新品红酒美式，这是前两天老婆推荐过的，她说不好喝，我想试试看看。
到了园区，我先导航走到咖啡店，取了咖啡，自己先打开一杯喝了一口，另外两杯打包。口味还行，热乎乎的酸酸甜甜的，有种热红酒的味道，比单纯喝红酒要好入口，也没有纯美式的苦涩，我能接受。我发信息给客户，说我到了，你们在几幢几楼？
不久他发了语音电话过来，说他们在1幢，电梯需要刷卡，他下来接我。咖啡店在3幢，于是我提着咖啡往一幢赶去。这个园区总共就3幢楼，一楼外一圈我看很多门店还没租出去，或者是原先开店倒闭的，显得清冷异常。3幢楼围成一个凹型，1幢和3幢对着，2幢单独对着东面，中间是广场，有经过设计的草坪。内侧倒是不少店还营业，无非是一些餐馆和小超市，1幢楼下开了个库迪咖啡，正好和瑞幸隔了一个广场，这两家咖啡今年竞争激烈，都是一个老板做的品牌。
我走到1幢楼下的时候，我看楼下有两个人坐在大堂的沙发里，一人拿着一杯咖啡，我本以为是其中一个人，但又不能确定。上次和这个客户见面已经是2年多前，我一下子想不起他的样子。我打了个语音电话过去，他说正在电梯上，马上就到1楼。
看到他那刻我好像瞬间就记起来了，我们简单的寒暄了一句，说好久不见。在电梯里，我问他们什么时候搬到这边的？他说他们来这边5年多了。
我印象中上次来他们公司好像是别处，我一时有点尴尬。说上次我来的好像不是这里。他说我们就搬了楼层，从9楼搬到了15楼。我把咖啡拿给他，他说你太客气了。借着这个动作，好歹缓解了我的尴尬。
他们的办公室好像比上次我来的时候变小了，我看办公室坐了不到10个人，他把我领到会议室，让我先坐。我落座不久，他拿着个电脑进来，说我们今年年货节的品包装做了一些改变，之前是按生肖来做的，后来发现生肖有个问题，只要春节一过就很难卖动。说的同时他用电脑投屏，打开了今年的产品PPT，今年的包装还是红色调，不过设计上不是生肖图案，而是一些“步步高升”“万事如意”等文字类的设计图案。我说这个倒是一年四季都适合。他点头说是的。
他问我什么节点推合适？我说12月份应该就可以推了，今年的机制如何？他说和去年差不多，我翻看了和他的聊天记录，问是不是还是和去年一样的价格和佣服。他说今年主打的品是12盒的，去年我们推的是16盒的，去年12盒主要给直播消耗完了，今年淘客端主要走12盒，后续也有10盒和16盒。
他继续问了下我们建议什么推广节奏。实话说我心里没底，于是联系推广部的同事，他说看了下去年的数据，出不太动。我问那什么节奏合适呢？推广部的同事说去年是年货节吧，应该是12月底了。
客户问双12适不适合？我说双12不是很适合。因为双12大家都在做活动，除非你们有跨店满减，但是我和他确认过他们没有，如果没有跨店满减，双12竞争的品太多，反而效果很好。所以我建议要么双12之后要么之前。至于具体的节奏我说我回去和推广部同事聊一下，看看怎么操作合适。
这时戴总进来了，戴总是他们的电商负责人，我目前在聊的是店长，我上次来见的也是他们俩。戴总说他想的是双12开始第一波，店长说我的意思是双12不要推。戴总说，即便推的很多，但是双12官方有流量，用户也会这个时间点囤货，一时间我觉得他说的好像是对的。
戴总说，你们现在有没有什么办法，让我这个品第一次能推1万单以上，我记得前几年我们每次一推都会爆，去年开始就下滑了很多。你们有没有什么好的办法？
我说，如果双12直接推，估计推个上万单很难。现在能推1万单的基本都是那种漏洞单，无论是真的漏洞还是制造出的漏洞，客单价很低才有可能。另外一种就是做很多的铺垫，比如我们有个品牌今年去做了溯源，这个品牌知名度不高，但是他们公司却很大，做了溯源，然后让流量主做了体验，之后价格和佣金这些也很给力，单次推个10000单概率就很大。咱们的品牌知名度没问题，无非就是机制问题，如果能提前做一些验货，然后机制到位，可能性还是有的。
戴总说，你们现在怎么样？双11下滑还是增长？
我说，双11还行，但整体还是下滑的。不过我们这个行业有的时候是看不出整体的情况的，因为我们的业绩主要看客户的多少，客户增加就可能增长，我这两年最大的感觉是我们行业更卷了，做的人太多，客户更难谈了。
戴总说，那你看看我们年货节前怎么第一波推爆，因为第一波推的不好，后续就很头疼，你们这个行业，第一波不好，后面的都要我降价提佣。
我点点头，笑着说确实是这样。这个时候我同时也在问推广部的同事什么节奏合适，我说商家第一波的需求是1万单，他说啊，1万单吗？一时就没了回复。我猜测他一下子也没法给我准确的回复。我对着他们说，我回去和我们推广部同事商量下，看下如何操作才有可能实现咱们的目标。对了，咱们的链接这些什么时候建好？
店长说最晚月底可以。我说那行，月底建好链接你发我下，我们到时给咱们一个简单的小方案。
戴总说，我们的主要都是集中在年前的2个月，你们可以好好想想怎么操作，第一波哪怕不赚钱也得帮我们销量冲起来，只要冲起来，后续你们就可以赚钱了。
我说，那是的。不过我们一般不太喜欢客户这样给我们洗脑，我想的是你们最好能第一波给点补贴。不过我知道他们不同意，在很早之前和他们聊过这个话题，今天我就不想再聊了。
我和他们一一握手作别，走向地铁站的路上，推广部的同事发了我一条信息，说这个商家最近刚推的产品，6盒15.9，佣金10%，推的很差。我说，好吧。
在路上我在想，客户的1万单要求如何去实现呢？
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