我是星星，目前销售生涯8年零168天：爱工作，聊销售。
很多普通的销售员都会关注一个问题，做好销售需要掌握哪些销售技巧？
然而一些销售高手却并非如此，他们对销售技巧并不是特别关注， 在意的却是以什么样的思路来做销售，也就是销售思维。
那么，销售技巧和销售思维那个更重要呢？小编认为，销售技巧只是一个果子，销售思维才是长果子的树。
掌握销售技巧可以直接落地，带来收益，但是上升空间小。因为只会用别人的东西，创新能力变弱。
掌握销售思维可以站在销售的制高点，指导策划每一步的销售方案，上升潜力大，创新能力强。
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人类有两股强大的力量， 如果学会怎么利用这两股力量，实施到未来的工作和生活中，那么人生将是另一番景象，这恰恰是销售界的顶级两大思维。
1，人情
人情就是客情，但是这里说的是如何玩到极致，而不是简单的送礼，请客吃饭。如果你把一件事情做到比别人好5%，只不过是在浪费生命，如果你做到比别人好10倍，20倍，这个历史将会记住你，客户更会记住你。
把人情做到极致，前提先要市调做到极致，也就是掌握客户的大量信息，比客户自己更了解自己。从大量的信息中找到进攻的方向，我们的目的只有一个，感动客户。发自内心的去“爱”客户。
请客吃饭已经成为销售界的常用套路，客户已经不为所动。如果想吃别人吃不到的，路就要走别人没想到的。
如果客户还在找理由不肯下单，请问自己一个问题，如何感动客户到极致，做到这一点需要强大的脑力和执行力。有一天客户把你当做亲兄弟姐妹一样对待了，客户已经没有太多借口了。
重要的事情再说一遍：我们的目的只有一个，感动客户。
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2，利益
卖货是销售员的天职，但是销售的出发点应该是，如何帮助客户解决问题，满足需求，带来实际利益。
公对公利益
简单的讲，就是说购买你们公司产品，能给公司带来什么利益？更近一步讲，给公司一个购买你们公司产品的理由。比如：产品、价格、品牌、质量、供货周期、性价比、其他因素和间接因素。
私对私利益
私对私就是公司购买决策人利益，比如，对他升职，业绩，红包包，其他因素和间接因素，等等，
这两点正是成功销售的两大思维方向，具体操作方案需要周密计划实施。每一个销售技巧都是这两颗大树结的果子。
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