业绩，是大部分人赖以生存的命脉，为了业绩，我们会通过不同的促销方式，来带动业绩的产生。
那么，只要有促销，我们就会有业绩吗？
这可不一定！！
不同渠道，不同的客户群，不同客单价，不同的促销目的，所用到的促销方案，所销售的概念也都应该有所不同。
因此，认清自己的定位与目的，找对顾客对象，想对顾客需求，再来设定促销方案，方案的成交率才会高。
透过促销，我们希望获得顾客的金钱。在获得之前，我们应该先思考清楚，我们如何满足顾客需求。这也就是常说的「利他原则」！
你不利他，他怎么会利你！
《促销设定第一步：利他！》
锁定你的目标客群，先了解他的需求（功能和利益需求），再借由促销活动满足他！
《促销设定第二步：利他利什么？》
购买因为需要！需要包含功能性需要和心理性需要！
皮肤缺水于是购买补水，属于功能性需要！
皮肤缺水，生活有品味，（希望让人觉得她)追求高品质，因此购买国际名牌的补水系列，属于心理性需求！
利，利益，便宜就是有利益？
利益定义是：对他的好处！可以包含金钱，心灵需求的满足，使用便捷等！
所以，这些都会成为我们可以思考的利她哦！
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