招生拓客教父经常去参加一些大型校长交流会，发现其实校长最关系的问题还是招生。

无论是大机构还是没有知名度的小机构，对招生的需求永远不会停止。对大机构

来说，微信社群招生和免费班是个不错的选择。而小机构在这方面的优势就明显

不足，没有一定数量的学生基数，微信社群的作用基本不大，免费班也是需要一

定市场能力的，这两方面对小机构的招生冲击，可以说是巨大的。

那中小机构难道就没有适合自己的有效的招生武器了吗？当然有———地推。这里我

们需要澄清，地推不等于发传单！

想要用地推方式进行有效的招生，我们需要做好三点：

1、明白什么是地推

2、地推前期准备

3、地推活动之后转化策略

现在都不重视地推了，我总结了一下很大一部分原因就在于，他们把地推等同于

发传单。

（地推≠发传单）

事实上，传单的效果仅仅是帮助机构招生起到一个通知的作用，而并非

是用来宣传机构的介质。为什么盲目撒传单已经起不到宣传效果了呢？主要有三

方面原因：

一、竞争如此激烈的教培行业，大家都在发传单，家长手里的传单太多了！即使

你的传单做的很优秀，家长也不会花时间去看。

二、发传单其实是一种比较低端的行为，发单人和家长地位上是不对等的，这种

行为会让家长产生高高在上的心理，从而让家长默认你的课程也是低端的，宣传

效果反而是负向的。

三、大机构往往有很强的市场能力和品牌影响力，此时发传单能起到通知作用，

告诉家长我们有个啥课程你可以来试试。小机构就比较惨了，市场能力几乎为零

的时候，你的传单只能被家长皱着眉头扔进垃圾桶。

面对这种情况，小机构该如何摆脱这种窘境？

相对于大机构，小机构的市场能力薄弱是必然的，但是可以拥有不弱的咨询能

力。因为市场能力需要系统的规划和强大的资金支持，但是咨询能力只和个人能

力挂钩。所以，小机构地推主要应以现场咨询为主。

既然我们是打一场以咨询为主的地推战，那我们就要想办法让家长主动过来咨

询，开始布局地推活动。

1、阵仗尽量大一点，让家长看上去我们虽然名气不大，但是我们的规模大，降

低家长的防备之心。

2、传单的内容不限，但是谨记一点，一定要有辨识度。

3、地推最好有统一的、有机构标志的制服，体现出我们机构的专业度。

4、一般来说女性地推人员比男性地推人员成功率高一点，这是因为人们潜意识

中会认为相对于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，更能信任。

有了咨询量，接下来就要进一步实行转化了。浪腾君曾经参加过一个现场转化的

风暴会议，里面有很多策略效果很不错，跟大家分享一下。

一、现场公开课策略

很多机构在集中地推时会搭遮阳棚，放一些小凳子，让等孩子的家长休息，还会

送矿泉水等。这样的方式是有效的，当家长得了你好处，自然对你防备降低，而

你也就赚取了更多课程推荐的时间。

二、引流策略

当 N 多机构同时骚扰家长时，我们如何把家长引导到人迹罕至的地方，只接受

我们自己的骚扰呢？我们可以适当给家长一些好处，消除家长的戒备心理。比

如：在发出一份传单时告诉家长：家长您好，凭此传单到对面的**超市任意挑选

5 元商品等，让家长聚集到我们的咨询地。

尽管此种方式的成功率不如公开课那么高，却大大提高了流量，从而提高成单数

量。

地推相比于其他的招生手段，是门槛最低的一种市场行为，效率不高是事实，但

对于小机构来说，地推是这个阶段形成自己优势、积累口碑的最好方式。大家可以好好试试！