谈认同

读了胖哥分享的文章，感觉头都快大了，真长，不过文章讲的主题很明确，自我分析是谈判技巧，相对沟通技巧更准确些吧。

在文章中其实说明了几点是很重要的。

第一个总结的关键词是“有备无患”。这么说跟明了了就，针对要阐述的内容以及可能被提及的问题，为达到说服对方以支持的前提下，分析可能存在问题以及应对方案，从而在谈判时做到游刃有余。这里的关键是“问题分析”和“应对方案”。

第二个关键词“情感代入”，及在任何时候要控制好自己的情绪，理智一定要在情感之上，不能因为对方的无理要求或者恶意抨击而让自己的情绪站在制高点，关于理智与情绪谁在制高点上的好坏可以通过昨天才看完的书“秦始皇”系列套数中读到。

第三个关键词“换位意识”，在谈判的过程中，要懂得站在对方的立场上，针对提出的方案有何担忧或顾虑，这样才能针对这样的问题给出最优的解答，让对方觉得我们是在为对方的利益考虑。

这个内容很长，边看边想就想了这些。感觉这些内容还是有一些用的，在项目管理中，文中提到的个别点还是很好的，自己在这方面的欠缺还很明显，有待提高，大家努力一起加油改变，共勉。