——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》136

元媒体开发：

塑造品牌信号箱，刺激消费者的行为反射

传播营销心理学的第二条线，是从巴甫洛夫到华生的行为主义心理学。

其实总结整个心理学的格局，可以分为两大块：一块叫心智派，另一块叫反心智派。行为主义的心理学家，致力于将心理学纳入真正的科学轨道，并用实验来证明它。

所以，华与华以此得出两大原理：第一，人的一切行为都是刺激反射行为；第二，刺激信号的能量越强，则行为反射越大。所有的传播都是释放出一个刺激信号，谋求顾客的行动反射。广告就是反信号，信号越强越有效。

1. 超级品牌主画面，谋求超级刺激信号能量

首先，我们把东鹏特饮信号箱的信号放大。

信号是什么呢？就是我们的主画面。以高炮广告为例，大家都知道我们开车行驶在高速上，广告能被看到的时间有多少吗？不到1秒。

我们就是要在不到1秒的时间内，让东鹏特饮的高炮信号在和周围的环境竞争中脱颖而出，发动消费者的行为反射。

第一级放大：产品占c位，品牌第一位

第二级放大：透视排版法，强化视觉力

第三级放大：饮料加水珠，食欲再放大

我们不仅要让那些高炮广告发信号，更要让我们的每一个商品、每一个员工和消费者都来发信号，让我们的品牌信号箱无处不在。

东鹏最大的元媒体是什么呢？就是产品包装。东鹏董事长林董有个习惯，每次开车经过高速公路服务区时，他都会走到垃圾桶边看一看，其中有多少空饮料瓶是自家的产品，以此观察自家产品卖得好不好。所以说，包装就是100%和消费者接触的元媒体。