创业课

我们正在做的是 To B 领域的数据化解决方案，讲几点体会。

做足加法：原先的盈利方式主要是项目制，而且是偏全厂级的方案，复杂、周期长。今年开始又琢磨新的方法，比如说数据 + 模型的方式。这个思考不光是做足加法，更是战略上的调整。全厂级的软件开发难度高，最主要是周期太长。而数据 + 模型，相对更快见效，也更容易尝试

小心求证：我们联系了一些渠道客户，比如说院校，他们有行业研究经验，但缺少数字化系统能力。我们正在尝试试点，将某种客户问题转换成数据 + 模型，并快速检验效果。渠道也不单是渠道，而是合作伙伴，两边共同发力找最终客户验证方式是否可行

果断执行：我们上周确定了思路后，立刻开始了试点方案的编写，预计下周可以开始