2020-07-07

市场调查的目的

是掌握有关客户竞争对手和市场的充分信息，确定是否有足够多的人想要以某种价格购买你的产品。从而让你制定切实可行的商业提案，你不需要发布一款产品或进入一个市场来验证你的产品或服务是否有客户一般而言提前开展一些较为简单的市场调查，就能让你准确判断公司的业务是否能成功，大企业可能会雇佣市场调查机构来设计和执行调查。应该了解市场调查流程，同时能够用较低的话费在短时间内开展基本的市场调查。

市场调查的根本目的。

提高商业提案的可信度，全面了解即将进入的市场，首先要过自己这道关，然后向同事主管，最后向投资者展示提案，如果想成功汇聚各种资源来执行提案，这种能力至关重要。

制定一个切实可行的市场进入策略来落实提案中的各个步骤，在此之前先要充分理解客户的真正需求，确保产品质量，价格宣传方法和销售过程之间能互相配合促进，并瞄准目标客户。

需要重点调查的几个方面。

你的客户谁会购买你的产品和服务，你的公司能够满足哪些客户的需求？客户数量有多少？

你的竞争对手，哪些公司已经能够满足你的潜在客户需求，他们的优势和劣势是什么？

你的产品和服务如何调整产品或服务来满足客户的需求。

怎样定价才会让顾客认为自己花的钱是值得的？

需要哪些宣传材料来吸引客户，他们阅读哪些报刊？

运营基地的位置是否合理，能否以最小的成本，最大范围的覆盖客户。