“要充分利用时间对双方的不对等价值， 获得谈判优势。若延谈判时间对自己有利，就用战略延迟 ；对对方有利，就设定最后期限。 ”
每一个阶段性的谈判成果，都要承认，绝不能没有理由的推倒重来，否则立刻失去谈下去的基础 。
“谈判期限策略”就是充分利用时间对双方不对等价值，获得谈判优势 。
怎样才能利用好谈判期限策略呢？其实很简单，记住两个方法:
第一，战略延迟，谈判之前需要充分了解对方的谈判期限，这个期限可能是:对方国家的节假日 ，对方锁死的发布会日期 。
第二，最后期限 假如时间延迟，对自己更不利 ，可以反向使用谈判期限， 设定最后期限。倒转优劣势。
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