今天想要分享的是，谈判当中的谈判期限策略。谈判期限策略, 就是充分利用"时间“对双方的不对等价值，获得谈判优势。如果延长谈判时间，对自己有利，就用”战略延迟“法；如果延长谈判时间，对对方有利，就利用”最后期限“法，倒转优劣势。
5分钟商学院中举个关于“战略延迟”的例子，德国代表团去日本进行为期四天的访问谈判。当日本人了解到，德国人已经买了周五回国的机票后，就热情地邀请德国代表团花时间好好参观一下日本，以尽地主之谊。前三天都在旅游观光，非常充实。第四天终于坐下来了，面对堆积如山的资料，德国还来不及看完所有资料，签约时间就到了。德国很难受。如果不浅，这么大规模的代表团空手而回，没法交代。他们只好在基本利益保证的前提下，忽略了很多细节，匆忙签订了协议。如果时间拖得越久，对方越不利，你就可以用“战略延迟”法，知道对方迫于时间压力，必须尽快达成一致时，你就获得了谈判的优势地位。
从另一方面，如果时间的延迟，对自己更不利，你可以反响使用“谈判期限策略”，设定“最后期限”。比如，好，我们同意降低XXX的价格，但前提是，你们有足够的诚意，今天就能签约。如果今天不能钱，这个给予你们诚意的让步，我们只能收回。这就是“最后期限”：把时间的压力，放到对方身上。
在实际生活中，经常会听到女方逼婚的说法。其实这也是一种谈判期限策略的运用。男人习惯用“战略延迟”的策略，随着年龄的增长，男人们事业有成，如日中天，期望找到更好的伴侣，所以不着急结婚。女人正相反，习惯用“最后期限”策略，年轻是女人最大的资本，越往后拖延，对女人越不利。所以女人要“逼婚”，如果不行，马上找下一个朋友。这种情况，反应在婚姻上，通常都是男的要大几岁。
今天在工作上，我也小运用了一下这个谈判期限策略。我给一个客户报价，客户嫌国外提货的费用比较贵要求降价10%，我说这个由国外决定但是我可以帮忙去问问国外（这是运用了之前的权力有限原则），同时问客户是否降价10%即可立即安排提货（设定最后期限，并且主动切断客户提出其他延伸要求），客户马上同意。于是闲逛了5分钟后告知客户我同意降价10%，交易顺利达成。
每当学习到一个新方法，都要不断的思考和之前学到的方法有什么联系，把单纯的点变成线和面联结起来，真正能够做到融会贯通，随时应用。
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