饥饿营销

举个例子：为什么现在网上很多女主播喜欢穿着暴露又会习惯性捂住胸口？

这类主播有个特点，会声称这么多年了没被爱过，只要是个男的就可以，但是如果你私聊对方，主播大概率不会搭理你。

为何如此？
饥饿营销三步骤：

1，释放诱惑/吊胃口
2，设置门槛
3，筛选群体

🌕 1、先放几个概念：
1）【饥饿营销】饥饿营销是通过故意调低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。
2）【边际效用】边际效用是指，每多消费一件商品，它给你带来的额外的满足感。
3）【供需理论】供需理论是一个经济学模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。
4）【品牌容器】品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。越是从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值就越大。不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。

🌖 2、饥饿营销的目的不是为了利润，而是为了品牌附加值。它的本质是“边际效用”在营销领域的应用，通过严格的控制产量，让供给端小于需求端，让消费者饥饿，然后采取撇脂定价法提高价格，获得暴利。

🌗 3、饥饿营销实现需要满足三个前提
1）产品具有不可替代性。根据定位理论快速占领用户心智。（品牌容器、定位理论、企业能量模型）
2）消费者的心态不成熟。如凡勃伦效应，炫耀心理，东西越贵越买。（消费心理学）
3）市场竞争不够激烈。（供需理论）

4、关键在于抓住消费者心理（心理账户、价格锚点、凡勃伦效应），适应性偏见（意外幸福感、对比幸福感等），用户排队的同时又制造了沉没成本，排队越久越不容易放弃。

5、说到这，你大概能明白，为什么海贼王/斗罗大陆这些爆火的动漫，每周六只更新一集，而且一集的内容非常短。让用户饥饿，从来提升产品附加值。斗罗大陆，自从出了动漫以后，不仅和其他动漫联动，还出了手游和周边。

除此以外，饥饿营销最典型的例子就是奢侈品牌的限量版。

对于大品牌，一方面可以设计一只小的产品线，专门做稀缺，以此提高品牌价值；另一方面可以设计一只大的产品线，做销量，消化稀缺带来的品牌价值。比如普通款、限量款。