饥饿营销是指商品提供者有意调低产量、以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。强势的品牌、讨好的产品与出色的营销手段是饥饿营销的基础,饥饿营销通过把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价专区更高的利润。
饥饿营销的策略
1、引起关注。想成功实施饥饿营销,首先是要引起用户的关注,如果用户对你的产品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?让大家对产品关注,建立初步的认识是成功的第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。
2、建立需求。仅仅是引起用户的关注还不行,还要让用户发现自身对产品有需求。如果大家只是关注,自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。
3、建立期望值。成功引起用户关注后,还需要再加一把火,帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。
4、设立条件。最后一步,设立得到产品所需要的条件。
饥饿营销的优缺点
1、优点:
可以强化消费者的购买欲望, 可以放大产品及品牌的号召力, 有利于企业获得稳定的收益, 有利于维护品牌形象
2、缺点:
会损害企业诚信形象, 会消耗消费者的品牌忠诚度, 拉长了产品的销售周期
饥饿营销的目的
饥饿营销的最终目的并非提高价格,而是让品牌产生附加价值,但这一附加值一般有正负之分:饥饿营销是把双刃剑,使用得当可以为原本就强势的品牌产生更大价值,使用不当则会令品牌受到伤害、甚至陷整个品牌经营活动于困境,案例,有限量版玩具和手机,苹果,汽车等,还有来我们学校推销的也用过这种方法。
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