人生没有白走的路，每一步都算数

白驹过隙，不觉又到了年末，还记得12月22号部门聚会时候，老板第一次跟我们业务部人员透露他的第二个十年宏伟计划，要成为集团公司，要成立三个事业部。

饭桌上，老板说了一句话，印象很深刻，他笑着说他自己文化并不高，但是做什么都有一股冲劲，说在他创业之初，就对自己的起步要求很高，当时在行业里面，别人起步是一两台机器，他一口气却买了8 台，然后就卯足了劲地往前冲，当时有人说他简直是疯子。

这让我想起16年去年入平安的时候，部门总监经常在早会上打鸡血“洗脑”的一句话：要成功，先发疯，不畏艰难往前冲。事实上，那些曾经努力“发疯”的人，现在都还做得不错，在平安做了两年以上的人，一般都不愿意离开, 因为有它魅力和吸引人的的地方。

平安有着保险业黄埔军校之称，一方面有严厉的考核激励机制，一方面有完善的培训机制，这是它最有魅力和最吸引人的地方，从我自身的亲身体验，感觉确实是个非常锻炼人的地方。

记得，我是通过孩子学校旁的一张招聘广告，自投罗网入的职。在平安有个特殊的文化，就是进去的人都要拜师，会有一个师傅，也就是领你入门的人。不了解平安文化的人，都说保险是传销（我父母是这么认为的)但我自己内心是非常认可平安的，一路上，都是勤奋学习，掌握产品专业知识和营销知识，师傅对我非常地看好。但是今年年初，遇到人生的十字路口，最终选择了离开平安，选择了另一条路，来深圳。

其实现在回想，自己虽是个努力的人，并没有达到发疯的境界，离开平安有些些遗憾但不后悔，至少在来深圳后的几个月时间里，还有朋友问我买保险的事，那一刻，我只想感谢他们对我的信任，善缘平安。

在平安将近一年的时间里，确实学到很多，包括标准普尔资产分配，人生各阶段面临的风险，车险等知识，还有池塘里养客户等等这些知识，对今天的我做每一个决策，都起到了很大的作用。弄明白了国家的三驾金融马车，保险，银行，证券，它们三者之间的关系，以及利用他们的杆杠效应，来帮助我们如何规划家庭资产和财富。

现在的我没有很好的赚钱能力，但如果给我一笔资金，至少知道如何去管理和分配使用它，值得庆幸的是，这一点上，今年老公对我刮目相看，很少说我乱花钱了，放心将工资交由我来管理，掌握家庭财政大权。
所以，感谢自己，感谢平安去年给我带来的成长。

池塘里养客户这一观念，也是在平安的一次步步高培训里学到的，意思就是将潜在客户分为几类，A类是不需要过多促销，就有可能成交的忠实客户，这类客户需要好好维护，B类是需要一些促销手段才回成交的客户，这类客户需要用心培养，若让他们感受到你的用心，他们有一天也会变为A类客户，还有一类客户是C类，他们的观念还不到位，即使有促销手段，他们现在也不会成交的客户，这类客户，就需要放在池塘里好好养着，终有一天他们会成为你的客户。

这个观念，我运用到现在所从事的业务跟单工作中，同时结合自己学习积累到的一些营销理念，总结出自己的一套工作方法，在9个多月时间里，为公司成功跟进了十多个项目，带来将近500万的营业额，远远超了其他同事。公司是非激励制，工资上并没有因为这在比其他同事多，每当月底拿工资时，心里会有不平衡，但自从GET到笑来老师的概念，“成长最重要，拿双份薪水”，从此就没有觉得自己比其他同事付出更多而觉得吃亏了，反而感谢老板给了我更多的机会，锻炼了自己带来的成长。

2016的努力付出为2017带来了好运，同样期待2017一整年的学习付出和成长能为2018 带来新的收获，也希望2018 能成为人生中最重要的转折点。坚信，人生没有白走的路，每一步都算数。

2018.1.21