大家好，我是你们的好朋友赵娜，首先，我还是先简单介绍一下我过去的职涯经历吧。
2001年我参加工作从事灯饰外贸直到2005年底，2008年我怀着梦想，再次南下广州，进入到音响行业，我从销售开始做，跟搭档一起，一直做到现在自己的工厂。
2009年的时候，我开始将产品放到淘宝上销售，那时家庭音响行业我是第一个做电商的，一款产品我放在篮球场随便拍，放上去就能卖，算是抓住了趋势，赚到了一笔。
后来随着同行抄袭，低价竞争，整个行业一团乌烟瘴气……那几年也因为自己把所有的精力时间都放在淘宝上，大小事情都我负责，黑白颠倒，作息紊乱……
因为对人生的认知偏差，导致生活失衡，输掉了婚姻，输掉了孩子的健康成长，输掉了自己的健康……
2014年底，我三十多年的努力一切付诸东流！除了女儿，什么都没有了。
承老天眷顾，在最低谷的时候遇到人生中的第一个贵人，帮助我快速走出低谷期，重新上路.
2015年底，机缘巧合下，接触到了直销，渴望改变想重新活一次的我，选择相信并用了三个月的时间，身体逆龄12岁，整个状态焕然一新。
跟很多受益者一样，因为自己亲身见证而从事经营，同时也看好大健康的趋势，以及中国老龄化的进程，把音响交给弟妹和搭档打理，自已全心投入这个趋势产业。
团队在发展的过程中，我们主张的是求稳不求速度，因为见过很多的团队速度爆上去后，基础没扎实，几百人的团队瞬间崩散。
10月份，公司方向趋向年轻化，主张创新，社群营销，也正是这个时候，我的摆渡人，红万咨询的同学介绍我进入求索会。
12月底我开始跟团队核心领导讲社群营销，迫于新产品上市以及前面进行的直播引流，我开始主刀我们的社群。
12月29日，我们想到新年这个契机，准备利用跨年活动吸粉裂变，一天的时间做好文案以及人员的安排，12月31日开始通过朋友圈推送，转发，吸引近300人进场参与活动，一直到凌晨都没散去。
这次活动没有预告准备，时间很短，但真正震撼到我的是，人后人的力量，也真正感受到人性，被邀请进来和参与转发裂变的都是陌生不认识的，熟人参与的几乎没有。
借助新年的话题，我们将吸引过来的人开始筛选，进入到精准群，有超过五分之一的人加入进来了。
从成长，旅游，瘦身，逆龄，事业，财富几个方面展开，同时将这些内容的精彩部分转播到引流群，其中还有几个死群，通过这种方式竟然激活了大部分进入到精准群里。
在这个过程中，团队里的每一个人都有成功激活了很多老顾客，形成自动消费，另外通过在朋友圈的分享晒群，长期潜伏的好友开始冒出来了并带动朋友，家人开始消费。
1月中，我们开始策划线下对接，在深圳，福州，广州三地开始筹划线下沙龙，沙龙主题是雪之恋美颜沙龙，有茶点，游戏，福利，促销。
开始入场扫二维码进活动群签到，人手礼，我们准备了非常精美的手工巧克力，拉朋友赞助的。
活动开始时，我借用了公众魅力演说的“我们是最棒的”游戏，把气氛很快带动热烈起来。
因为现阶段我们的主推产品是脸部保养的抗老黄金生态圈，即将上市的一款清洁美容仪。
于是我们在游戏环节设计分组进行妆容PK，另外，还设计了一个环节为番多拉的宝盒，干什么的呢，就是清洁完后要进行护肤，通过番多拉的宝盒展示私人定制的护肤机器人，并体验产品。
这一环节的目的是为了传递正确保养的知识并亲身体验，最后设计了一个简单的问答福利环节，再次把气氛带上去后，我开始推送大福利成为会员。
现场当即就有很多人刷卡预定出新产品，基本都下了订单，并成功挖掘到6位合伙人，直接进账十二万。
类似这样完全陌生的人进场，而且产生成交过去是没有的，后面临近过年时，还有很多人过来找我订产品。
透过社群的方式，给到对方想要的，在价值输出方面，专业度是一方面但并不是最主要的，尤其现在的年轻人非常有创新，追求好玩，有新意，所以社群运营的方向有做了大幅度的调整。
在1月下旬，我们开始去与实体店谈合作，与琴行，蛋糕店，服装店，烤鸭店，养生馆，美发店等等，借助他们的实体店引流。
这块借实体店进行引流，同时锁定合作关系，在前期轻松把店家发展成经营者。因为看到赚到钱，店家都很有兴趣了解，接下来就复制社群运营方法以及进团队系统。
年底的时候，我想着用老家特产麻辣小吃当引流产品，通过这种便宜的高频刚需消费，搭建顾客群然后通过输出建立信任，再进行运作。
我发现：如果我们拥有一款不错的产品，受众广，消费频次高的产品。加入几个质量高的互联网社群，通过利他的形式，让大家都知道你的产品。通过你不断的线下拜访和有价值的活动，让很多人说你好，那么你的人气就起来，在这些圈子和人脉里，你可以不断获得大客户。
在我回老家的路上，过年前前后后，有几十个会员过来问我鼻炎，荨麻疹怎么办,都是因为我在分享自己的过程中，无意提到女儿和家人鼻炎，荨麻疹调理好而过来的。
有实体店当然是有天然的流量入口，但是没有实体店，甚至没有自己的社群，只要具备价值输出能力，有利他之初心，一样可以获取信任值，变现成交，产生裂变。
社群里，人与人之间一旦产生连接，建立了信任，并非只可以卖单一的产品，因为同样价值观的一群人，留在一起就像一个部落，部落里的人是有各种需求的，我们都可以发挥自己的资源优势，帮助去链接，发展成商家联盟。
以上就是我这二个月来学习社群并实践出来的一些成绩，求索会，我来对了，谢谢大家。
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