过去两年的竞争对手，今天我们却坐在饭桌上把酒言欢……
今年公司的产品、研发、项目和售后部门都挺好，但是销售部门业绩一直上不去。前两年，公司产品和研发一直出问题，造成项目迟迟不能交付，售后服务用户一直很不满意。
过去两年，我一直专注研发研发和项目交付，但如今产品和项目没问题了，销售遇到瓶颈了。
最近公司人员调整，成立了营销部，我被公司安排到营销部，辅助公司市场和销售。
虽然是技术出身，但是我做了大量了省市的方案和售前支撑工作，我深知行业特性和竞争对手的情况。
在之前，我们销售部门跟竞争对手因为某些项目打的死去活来。到最后死拼价格，造成的结果就是拿不到项目的不赚钱，拿到项目的也不赚钱。最后因为项目金额少，项目交付和售后服务也会出现各种问题。
竞争对手一定是对立的么？？
我觉得不是！
这个世界中的玩家其实都可以玩正和游戏，而非零和游戏，即便是竞争对手也一样！
“零和游戏”忘大的说就好像两个人平明，不是你死就是我活，最终能活命的只能其中之一。
换个说法就是，抛硬币，双方各赌一个面，肯定会有一方输，另一方赢！
而“正和游戏“是双方一起打怪升级的游戏，双方协作，共进共退，共享游戏成果！
经过过去两年的激烈竞争，我们跟我们的竞争对手都在玩”零和游戏“，玩到最后两败俱伤！
本来都是十几万的项目，如果能合作，各做一半，那么大家都挣钱。
可结果是销售人员恶性竞争，原本十多万的项目最后都是几万块钱拿下，结果双方都不挣钱。
最近，我约了竞争对手的负责人，尝试说说谈合作的事情，没想到对方爽快的答应了，并且邀请我们到他们公司参观和讨论。
市场上曾经见面就眼红的对手，如今大家都清楚恶性竞争的后果，所以都期待合作！
我们深入了解了彼此的产品特点，彼此产品可以取长补短，发现还是可以合作的。
我们都各自放弃自己不擅长的部分，拿自己擅长的部分来整合成一个产品，统一给用户提供解决方案。
这样，我们的市场销售人员也可以共享合作，把各自维护的客户可以共享，共同销售整合后的产品。
合作之后，产品研发能力翻倍，销售能力翻倍。因为没有了竞争，项目成交额度也会翻倍。
如此，何乐而不为？
会议后，双方愉快的吃饭喝酒，相谈甚欢。
斯蒂芬 科维的名著《第三选择》中提到过，任何事情都不是若非对即错，而是一定有第三选择。
尤其是对于竞争对手，如果用心，一定可以找到共赢的合作方式！
记得微软的第三任CEO，也是现任CEO，萨提亚纳德拉！在他任职微软CEO之前，微软已经失去了曾经的霸主地位。被谷歌的搜索引擎和安卓移动系统、被苹果的手机和平板、甚至被亚马逊的电商和云计算远远甩开了距离！
当时微软的策略还是垄断！微软服务器和个人电脑的操作系统方面独树一帜，但是在移动系统、搜索引擎、云计算以及移动设备方面被远远甩开。曾经微软也在全面发展这些业务，但实际却是被甩的越来越远。
我们可以看出，高傲的微软把谷歌和苹果都当成了竞争对手，即便在很多面微软已经被超越，但是微软还没有醒悟！造成的结果就是微软市值和营收逐年下降，已经远远失去竞争力！
新任CEO萨提亚纳德拉上任后，立刻做出了调整。他同理心去看待客户、合作伙伴，甚至是竞争对手！
他主动拥抱谷歌和苹果，放弃的曾经的IE浏览器，全新的edge浏览器用的是谷歌的技术内核。而微软的王牌Office产品开始主动适配苹果手机。同时开始不再把操作系统作为唯一主页，开始构建搜索引擎，开始组建云计算。再一次微软的发布会上，萨提亚纳德拉甚至当中拿出苹果手机来演示微软的产品。这在曾经的微软是完全午饭让人接受的事情！
萨提亚纳德拉用行动告诉全世界以及微软的每一个人，我们在拥抱世界，拥抱竞争对手。微软在主动跟谷歌和苹果合作，而不是把他们当作竞争对手。
在短短的三四年时间，微软的市值再次冲入世界前四，重回霸主地位！
从零和游戏到正和游戏，微软给全世界所有企业做了一个很好示范！
今天，跟竞争对手的合作只是个开始，希望未来，我们能一起走的更远！
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