双方合作，首先一定是信任，但是光有信任做不成合作，因为合作的本质在于利益最大化。
而利益最大化要求双方的合作能够解决各自当前面临的痛点。
资金_规模_主动权_拉动更多资源_带来更多资金
今天去见了一个客户，其从事一行坚持二十年，可以说是专注一业。
一见面人家就很明确，谈合作之前不要先聊未来美好愿景，要先把最实际的，当前双方难题摆在桌面上，双方先就此达成可操作措施，然后就双方未来目标是否一致进行探讨，因为目标不同只能算是交叉路，只不过是暂时的合作。
现在的社会环境已经很难一个人出来打天下，无数帝王成事的原则就在于人，有人，能够有人合作。
过去那种双方只有竞争的模式已经落伍了，同行更应该共赢，天下的买卖是做不完的，只有得到他人帮助你才能做的更大更强。
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本文标题：合作的基础是解决痛点
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