今天这节课的主要内容是，打磨你对每一个观点的有效说辞很重要，建立信任的秘诀是人格形象，做活就做全套。这三点可以解决以下问题
如何成为一个好的销售？
如何说服你的另外一半呢？
如何引导你的孩子做正确的事情啊？
如何在工作上让同事们尊重啊？
如何让领导们觉得你是一个有潜力的人啊？
1让别人理解并采纳你的观点很难（以理服人很难）
如果你知道自己知道某个观点，那么当你尝试着向别人分享你的那个观点的时候，你会发现想要让对方完全理解并接受你的那个观点是很难很难很难的一件事情。
你可以尝试着做一下这个事情，把你认为你知道的别人不知道的你的某个观点分享给别人，这个过程并不容易，肯定不像你想象中那么容易。
2以理服人困难的原因探究
当你尝试着让别人完全理解并接受你的某个观点是很不容易，原因有很多。
其一是，你想的不一定清楚，或者说你想的不一定全面
对于一个观点，你确定你在说之前已经想清楚了吗？很可能你会认为自己已经搞清楚了，然而了，很可能的情况是，你很可能只了解了一个大概，所以当你向别人分享你的观点的时候，很可能出现的情况是，说着说着你就会发现你自己都不知道自己在说什么，这种现象就说明，你并没有搞懂你要说的东西，至少你对那个观点的了解不够全面深入
其二是，你在说之前没有做预演稿（备课）
想要让别人理解并接受你的观点，如果你不备课，你是很难做到让你的听众完全理解并接受。
这就好比一个老师讲课之前不备课，它的学生是很难完全听懂这个老师讲课的内容是一个道理。
3有效说辞是以理服人的秘诀
反过来也是一样
如果你想要让别人理解并听取你的观点，你要做的其中之一提前做预演稿，并打磨你的有效说辞
当然这个打磨的过程肯定不轻松，你需要在这个过程中反复说，反复尝试，反复总结，然后反复改进说词，这个工作量肯定会远超你的想象，别怕麻烦，也别告诉自己没那个天分（做这个事情），那绝对是傻逼借口，
真相就是你不过努力不够深入，所以干啥都好像没有天分一样，当然久而久之时间全都过去，你也真的想有天分也没啥办法。
4信任好像是独立于逻辑推理
让我来告诉你一个本质，这个本质是什么呀？就是信任这个东西好像是独立于逻辑推理存在的，
5缺乏人格形象的人缺乏信任和尊重
你有没有这种情况，平日里就算你说的东西都有道理，但是别人就是不听你的，
为什么呀？
因为对方不信任你，甚至对方干脆不尊重你，你平日里在别人眼里就是一个下等人，干啥啥不行，他怎么可能相信你说的话呢，就算对方有心，竟然分辨出这一次你说的有道理，那什么用呢？你凭什么要听你的呢？凭什么按你说的去做呢？
这就好比一个孩子不听他们父母的话，往往不是因为他们父母说的话没有道理，而不听他们的话，而是因为绝大多数父母在孩子眼里完全没有人格形象。（不配说那话）
绝大多数人在乎（外表）形象，但是没有（人格）形象
因为他们在乎的只不过是外表形象，穿什么衣服，自己的发型怎么样，开什么车等等，关注自己的外表形象的人，这种人没办法活得不肤浅，因为他们脑子里想的任何事情都很肤浅。
6建立人格形象是赢得信任的关键
人最重要的形象是什么？
叫人格形象，你自己问问自己。
平日里有朋友同事找你商量大事吗？
你有帮过他人解决重要的问题吗？
你做过什么令人佩服的事吗？
有人把你当做最靠谱的朋友吗？
有人觉得你是值得信赖甚至值得依赖的吗？
有人把你当做精神支柱吗？
这些都是很严肃的问题，这些都是由一个人的人格形象决定的。
6做活就做全套（关于建立人格形象的方法论）
干如何事情，做就把它做好做全面，不要期望像半吊子一样做一半丢一半，还期望获得很好的结果，那是不可能的。
你生活当中的每一个细节都用这三条能够进行很大的改观。
你如何成为一个好的销售？
你如何说服你的另外一半呢？
你如何引导你的孩子做正确的事情啊？
你如何在工作上让同事们尊重啊？
你如何让领导们觉得你是一个有潜力的人啊？
其实呢都是这三样东西的在起作用，你仔细想想看是不是这样子。
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