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最近，微信里突然多了一个群，同学推广他的品牌特卖小店。
其实和大多数微商一样，倒也无可厚非，如果不需要，打开消息免打扰就行。但是，群里的交流和互动并不热烈。
那么，这就产生了一个问题，看似推广“优惠信息”的背后，对微信好友的“消耗”有多严重？
在我从事的行业，大概算是服务业的一种吧，一直都在做信任机制的探索和培养，一个陌生人到岗，总是需要一定的时间才能够被服务对象所接受。
而一旦涉及到成交，则需要更加深入。
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弗兰克教会我，先学会“利他”！其实，“利他”这件事需要动机和认知模式的改变，因为它反人性。
有人可能会问，那志愿者和做公益慈善都是“利他”，并且发展越来越壮大，没见到有多反人性啊。
说的没错，但世界演化中的万物，无不是“利己主义”居多，在大多数人身上，也许只是套路更深而已。
我的微信有这样一位好友，平时会经常找我聊聊天，去外地或者国外会挑选一些便宜又有特色的手信，偶尔也会带给我一份，虽然，它并不值什么钱。
通过朋友圈和日常的闲聊知道她是在做保险，但她从不主动推销保险，哪怕在很熟了以后。
甚至，有人让她做一份保险的方案，她是尽职尽责的做好，交代清楚，再无催促。听到这儿，我就在想，她的业绩好吗？固然是好的，因为她经常出国。
今年5月，我花费1200元加入了一个社群，其实参与并不多，但进群的第一件事就是自我介绍，这次的自我介绍让我记忆深刻，不是因为形式有多么新颖，而是首先要把“你能为他人提供那些价值”说清楚，到此时，我竟然发现身无长物。
是啊，一个这么有心的人，如果我需要买保险，我一定找她，同时，我也学会了从“利他”的角度去考虑。
此时此刻，又有多少人还是一位的“索取”而丝毫不愿意“投资”呢？
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《爆裂-未来社会生存的九大法则》一书的作者教会我，拉力由于推力！如何理解拉力和推力呢？
举个例子，很多人的一贯做法是，我看了这本书，挺不错的，推荐给好朋友吧，有经验的你可能会知道，这样的效果并不好，“好书”很可能会被朋友束之高阁；在来看另外一种情况，有朋友看我经常看书，让我帮忙推荐两本合适的书，这时，朋友很感激我给他提供的建议，并说书的内容不错。
不知道看出点什么没有，这就是推力和拉力的区别。
生活中，有多少人将自己的想法强加推给别人？又有多少人想当然的认为自己需要的别人也需要？甚至上升到道德绑架，将自己放置在鄙视链的最顶端。
想想就可笑，其实更可悲！
我们需要做的，不过是“厉害”的存在着，当别人需要“休息”时，适时地递上一个“枕头”。
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