套路：这个锅我们不背

现在大家都在呼唤“少一点套路，多一点真诚”，都在吐槽“城市套路深，我想回农村”，似乎大家都很讨厌套路，其实不然，你如果真的不讲套路，大家反而不买账。

套路是什么？套路是前人经验的总结，套路是对人性的洞察，套路是规律的应用，套路是做事的方法，套路是社会通行的规则。

人们每天都离不开套路，人们喜欢套路。哄孩子早起早睡要讲套路，追女朋友缺了套路玩不转，同事换了发型夸两句还是损两句都是套路，说话做事需要套路，带团队更需要套路。

好莱坞大片套路就很深，拯救世界的英雄必须是草根，他得从没想过要拯救世界，只想保护自己的家人（尤其是孩子），然后他和孩子之间还得有矛盾，最后通过拯救世界化解了矛盾。如果不这么拍，观众就不买账，片方就赚不到钱。

音乐要流行，更要讲套路。必须有节奏，还得靠重复来营造余音绕梁的感觉，按照“主歌 - 主歌 - 副歌 - 主歌 - 副歌 - 最后是个有所变化的结尾”这种结构来。这种套路其实是尊重规律，如果不按套路出牌，人们就很难接受。

察言观色，什么时候什么事对什么人说什么话，也都是套路，这是人性，也是人类智能的表现，是进化的结果。都说人工智能厉害，大家都在讨论人工智能什么时候取代人类，但其实人工智能幼稚得很，简直是图样图森破。同样一句话，我们人类三四岁的小孩都可以轻松地分辨出说话的人是在生气还是开玩笑，人工智能却不行。所以，千万不要觉得察言观色很low，这恰恰是人厉害的地方。

总之，小到个人生活，大到世界局势，无不需要套路。没有套路，人们就没法合作，这个世界就玩不转。

其实大家讨厌的不是套路，而是缺失了真诚这个基础的套路。比如一些微商用假截图来诱人下单，的确很让人讨厌。还有一些套路用得太蹩脚太生硬，竟让人无言以对，看得尴尬症都犯了。

如果套路基于真诚，基于尊重，运用得巧妙自然，人们其实是非常乐于接受的。

真诚是个甜蜜的陷阱

自以为真诚的人，往往看不起套路。自以为真诚的人，往往有种莫名其妙的道德优越感，以为自己是真理和正义的掌握者，可以无往而不利。

有句话说得很高大上，叫“没有什么道路可以通向真诚，真诚本身就是道路”，这句话太感人了，读罢不禁让人热泪盈眶热血贲张，然而，并没有什么卵用。

不讲套路，好心办坏事的例子太多了。

《狼图腾》里的年轻人们，觉得狼太可恨了，于是把狼都打死了，结果兔子和旱獭泛滥成灾，草原遭到严重破坏。草原上到处都是兔子洞和旱獭洞，蚊子能躲在洞里过冬，蚊子也泛滥，马被蚊子咬死好多。又因为不用担心狼，人们晚上不用提心吊胆起来看羊圈了，人口也急剧膨胀。

19世纪，印度德里蛇灾泛滥，眼镜蛇肆无忌惮地成群在街上乱窜，给居民造成了极大的困扰。当时的殖民统治者英国政府决定发动群众的力量解决这个问题，即当地人每杀死一条蛇政府便会给予丰厚的赏金。但事情不但没朝着预期的情形发展，反而发生了一件奇怪的事：这项政策颁布后，当地的一些企业为了谋利竟然开始养蛇。后来没办法，政府只好取消这项政策，民众便将已经没有任何价值的眼镜蛇扔掉，蛇群泛滥更严重了。

只讲真诚，不讲套路，就是人们常说的“二”。做人要真诚，做事还是要讲套路的，因为套路是规律，套路是人性，套路是方法，套路是工具。真诚本身不是道路，套路才是通向真诚的道路。

真诚更需要套路

只讲真诚不讲套路的人，要么特别牛，已经达到了无招胜有招的境界，要么就是幼稚到家，眼高手低，不仅成不了事，还经常坏事。

《战国策》里有个“周文君免士工师藉”的故事，说的是周文君撤了工师藉的职，而任用吕仓为相国，东周民众都很不爽。周文君很郁闷，就想把吕仓撤了。维护吕仓的人就要劝周文君呐，怎么劝的呢？他对周文君说：“忠臣都是把毁谤加在自己身上，而把赞美都归于君主。重臣享有盛名，并非国家之福。”这句话算是说到周文君的心里去了，吕仓的相位保住了。他并没有说吕仓如何如何能干，如何如何优秀，而是从周文君的核心利益出发去劝说，才收到了效果，这就是套路。

真诚是道，套路是术。真诚在天上飞，套路在地上跑。缺了真诚的套路，那是奸邪，缺了套路的真诚，那是天真。

做事的人，一定不是纯白色的，而是灰色的，要接地气，要学会变通，懂得灵活运用各种套路，才能把事做成。出来混，没点套路真不行。

真诚不应该成为不努力的借口。真诚的人，更应该懂得套路，运用套路，不然套路都让坏人用去了，这个世界还能好了吗？

要知道坏人是最勤奋的，最喜欢研究和使用套路。