那么我之前讲过西贝莜面村，这个店子也很有意思！其实这里面也是人性。如果你有看过双雄老师朋友圈，你应该有看到过这个画面：
就是我当时说了，西贝的在正佳广场哪家店子，厨房是玻璃墙壁的，那么外面都可以看到，那么当时我就看到羊肉串的在烤串，烤的肉滋滋的，看的很多人口水直流......
这个在营销里面，就叫“得到后的世界”！
当商家让你看到得到后的世界，这就会直接刺激你的渴望！会刺激你的肾上腺素！因为我讲过你要让客户体验到你产品的价值，那么有两种方式，一种是直接让消费者体验价值，一种是间接让消费者体验价值。那么西贝这招就是让客户间接体验到价值，什么意思呢？
因为你通过玻璃墙，直接看到了烤羊肉串现场的场景，漂亮的羊肉串，油滋滋的画面，这些就会让你的潜意识觉得应该很好吃！这就是让你间接体验到了价值，于是你就会想要进去购买！
这些画面会直接刺激客户的肾上腺素，进而刺激你的潜意识，你的潜意识就会促使你的意识做出购买的决定！不然你的潜意识就不放过你！
那么你在营销你产品和项目的时候，你有没有想过，怎么让你的客户看到“得到后的世界”？
因为你如果能让客户很好的看到得到后的世界，就会让更多人来购买你的产品！让更多人燃烧起欲望！这是很神奇的！
我继续讲下西贝，那么你还记得双雄老师给你分享的“零风险承诺技术”吗？如果你一直有关注双雄老师，那么你或多或少肯定知道。那你看一般的餐馆是怎么做的？
你进去吃饭，然后你点菜吃饭。如果菜不合你口味呢？那是你自己的事情，店子肯定不会负责的。管你合不合口味！
但是现在又有另外一家餐馆给你说，如果菜品不合口味，可退可换！请问你会选哪家餐馆？
你肯定选可退可换的餐馆。为什么？这意味着你没有任何风险！这就是美丽的零风险承诺技术，你敢于为客户承担风险！
那么当时我在西贝吃饭。你看下这个服务员怎么说的？
她说：西贝向你承诺，5分钟内为你上好一桌好菜，所有菜品如果不合你口味，可退可换！
请问你感觉怎么样？你是不是很震撼？我靠西贝敢于这样承诺啊！
这说明了什么？
1.西贝对自己的菜品很有信心！所以才敢这样承诺
2.西贝不错，敢于为我们客户主动承担风险！
对不对，你一定会内心这样觉得。而后西贝菜上来了，除非很难很难吃，你才会换，不然你是不会的，对吗？
这就是神奇的人性“互惠心理”，这个大招以后找机会再分享！那我想要告诉你的是，当西贝这样做，但是他们的竞争对手不敢这样承诺。这样就会导致很多生意都会走到西贝，因为西贝吃饭没有风险啊！不好吃就换呗！还可以退！
这就是一个很简单的零风险承诺的案例。你是不是就体验到威力了！那你有没有考虑过你在卖你的产品和你的项目的时候，你怎么为客户提供让客户无法拒绝的零风险承诺呢？
你是否愿意为客户主动承担一些甚至全部的风险呢？
其实双雄老师在《零风险承诺背后6大人性秘诀》里面就讲的非常清晰！这其实是个超级大招！原因很简单。因为成交之前有3大障碍啊：
1.建立信任
2.认知价值
3.解除风险
如果你在成交之前没有很好的解决客户风险，就会让客户不购买或者延迟购买。但如果你能很快的解决客户的风险！那么客户基本上就很爽快的付钱了！因为没有风险啊！
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