促销的“5W2H”原则

服装店要想提升人气，吸引顾客进店，促销是最常见的手段之一，那么促销究竟怎么做，才能让店铺引流入店，冲刺业绩呢？

我们经常做促销，特别时节假日的时候各式各样的促销活动都有。一件几折，两件几折，大部分的促销活动都是一样的。促销活动之所以做不好，即同质化的促销活动太多了。那到底怎么做呢？从管理的工具上面来讲，必须符合5W2H原则。

促销的5w2h原则,即如何才能做好一档促销活动？

1、Why为什么？

即促销的目的是什么？清库存？提高业绩？打击竞争对手？资金回笼？促销目的不一样，促销的手段和方式就不一样。

2、Who谁？对象是谁？

是针对什么顾客？流动顾客？还是VIP顾客？或异业联盟？如果我们的对象不够精准的话，促销的方案和内容就会出现偏差。

3、What 促销的内容是什么？

折扣？赠品？还是折扣+赠，内容的设计非常重要。

4、When什么时候，促销的时间及周期多长？到底什么时间段做促销活动才能完成我们的目标。

5、Where在哪里？即地点的选择。大型活动还可能需要和城管做沟通工作。必须注意此类相关现象。

6、How什么方式？以什么样的宣传方式？DM单、微信、短信，必须选择适合自己的宣传方式。

7、How much多少钱？你需要多少费用？知道自己的毛利率在哪。没有做好这些预算，怎么做的好促销活动呢？

明确促销的5W2H原则，让门店的促销活动越做越好。