专网平板的销售方案

专网平板的现状：

目前随着智慧城市和物联网的发展，专网市场井喷式发展，传统的手台车台已经不能完全满足客户的多样性需求了。比如二维码、RFID、GIS北斗定位等。

一改前几年只开花不结果的情况，近来因为需求明确，促成了几个小订单，一定程度上也提振了我们的信心。

2018年N800是安卓市场主打产品，N1000需要在年中样机，这样的话专网产品的系列就形成了。WINDOWS产品全面，但是用量会少，预计专网出货量在100台左右。安卓的出货量预计在500台左右。

专网市场的重中之重是需要主动出击，主动接受市场检验。下面是市场方面的策略。

一、华为鼎桥专网平板的销售方案

鼎桥方面以刘欣为代表，形成交通/能源/军工/应急 每个行业培养一个到2个对口的销售人员，能全心推广我们的平板，总体让他们感受到我们的产品稳定耐用，技术上我们也有解决各种问题的能力，方案里用我们的平板放心。切切实实的把利益和项目挂钩，让鼎桥的销售更有动力。

代理商方面，大约有80家代理商。没个代理商都有20-100台/年的需求，这个量已经够支撑我们的整体运营了。所以后面整个鼎桥的代理商是必须要主动出击的一件事，需要在第一季度前把代理商和合作伙伴完整拜访一遍，并建立友好的合作关系，力争今年建立合作的伙伴达到20家以上，积极学习鼎桥各代理商的优点，由一个计算机公司转变成为一个通讯行业的公司

二、大唐中兴及其他专网销售方案