【1009变革型领导】大珩
你愿意存入心理账户的东西是什么呢？
这大概是每个变革性领导考虑员工可持续性为公司服务的一项重要指标。
我能为你带来什么，你能从中得到的，就是你愿意留下来的理由。
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【变革型领导】
我们开启变革型领导课程的时候，很多小伙伴问我，什么是变革型领导啊？
变革型领导是在交易型领导的基础上产生的新型领导方式。交易型领导就是我们常见的，领导给你发工资，给钱或者其他物质承诺，然后我们给领导干活，就完事了。下班后没有加班费，我们还会继续为领导干活吗？恐怕除了抱怨还是抱怨。当我们遇到更高工资的工作，我们还会对这样的领导有任何留念吗？答案肯定也是不会。变革型领导就是可以颠覆一切通过金钱为主导的领导方式，而且有蝎子叔的科研成果证实是十分有效的。
【变革型领导的心理账户】
为什么钱不能留住员工？因为每个人的心理账户不是一个而是多个的。
蝎子叔之前讲过心理账户不知道大家还记得不，这里又在跟大家复习一下。心理账户会针对事物进行评估，看做这件事值不值得做，由于心理账户无法用金钱衡量，所以人们会更倾向于多回报。
普通的交易型领导只会把钱存在我们的工资账户中，我们的工作仅仅是金钱交易，出卖自己的时间。而变革型领导会把钱存在我们的家庭建设、个人发展、情感维护等等这些不涉及到金钱的账户里。这些账户无法用金钱衡量，我们就只能用更努力工作、承诺、调动更多资源等方式来回报，这是变革型领导有效的原因之一。
【变革型领导的应用场景】
同样在家庭生活中，父母作为家庭的领导者，总是和孩子谈条件，你乖乖的就给糖吃，如果你考得好就给买xxx,这些都是交易型领导的经典应用场景。如果是变革型领导的父母，可能是以身作则的方法，或者告诉孩子好好学习之后可以获得什么，让他们在潜移默化中变得更好。
【1009共赢思维复盘】大珩
“我要赢，所以你得输”，很庆幸我没有碰到这样的领导。
“我要赢，你输了别怪我”，很庆幸我不是这样的员工。
相互建立关系的两个人其实是利益共同体，你好我好大家好，才是真的好。
家人如是，上下级关系也是如此。要拧成一股绳朝着一个方向战斗。
前提是，你得找到一个志趣相投的工作，的找到一个一起奋斗的目标。
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【横向领导力】
昨天蝎子叔说的变革型领导是建立在交易型领导基础上的领导方式，同样变革型领导也是一种横向领导力，也就是说，变革型领导不依靠权威甚至于利益交换，而是仅凭自身优势就能与他人合作，并利用自身影响力让他人完成任务的能力。
简单来说，就是不用讲条件，也能让人心甘情愿做事的能力。这样的能力不仅仅可以应用在工作中，生活中也必不可少。
【共赢思维】
之前蝎子叔讲博弈论的时候讲过囚徒困境，我们也提到了三种博弈思维。
第一种，我要赢，最重要的是你要输
很多人对领导有误解，认为领导给员工发钱，自己损失了金钱，所以要拼命压榨员工，把这个钱赚回来。拼命让员工加班不给加班费，看起来是领导赢了员工输了，等到员工离职的时候其实是领导输了。
第二种，我要赢，因此你输了，别怪我。
员工认为领导只给了自己那么少钱，多一分的活也不愿意干。磨洋工或者事不关己高高挂起，不以公司利益为重，大不了再去下一家都是这样的思维。
第三种，我赢了，你也要赢，否则就别干。
马云说：三流组织靠共同规则，二流组织靠共同利益，一流组织靠共同信仰，最典型组织靠至情至性。
我们想要做成一件事，首先是和领导同声同气的。领导不是拿鞭子抽人的地主 ，而是你的向导。明确领导是和你建立深刻关系的人，是利益共同体，彼此之间存在精神资源的能量交换。就像结婚找对象一样，找到一个好领导不只是靠运气，还要有自己的精挑细选。
【变革型领导共赢思维的应用】
1.寻找共同利益
如果你是一个销售员，领导要你完成不合理的销售任务，你可以跟领导说：我也很想完成销售任务，但是这个任务超出以往销售任务的50%以上，我觉得无法完成。我们都想销售业绩更好，不如把任务改成更合理的10%，我们一起努力看看。
2.没有输赢
前面说了两种输赢博弈，领导力在家庭生活中往往没有输赢。面对孩子执拗说非要买某个零食，看起来只有买和不买两种选择，实际上往往有第三种选择。可以对孩子说：除了买这个，我们有没有其他的替代方案，比如说买你喜欢的酸奶而不是糖果。
3.从我到我们
夫妻之间经常会因为过年回谁家而争吵，是回你家还是我家，如果从我变成我们，问题就会变成——是我们一起回咱爸妈家，还会有无止境的争吵吗？
【1010领导力的道与术复盘】大珩
我能为你带来什么？
你愿意服从我是基于规则还是遵从内心？
你从我这里或者这个职位的期许是什么？达到多少呢？
我凭什么来领导你？
这些问题的答案，才是领导力的道，才是领导的根本。这是这节课教会我，让我可以得意思考领导的真正含义。
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【领导力的道和术】
很多领导力课程会教沟通技巧、时间管理等等，蝎子叔觉得那些都是领导力的术，而我们前两天讲的共赢思维、心理账户等思维升级内容就是领导力的道。有了道才能把术的优势发挥出来，更好地在工作生活中实践。关于领导力涉及到两个方面，如何更好地领导他人，如何更好地被领导。被领导又包括如何选择一个好领导，或者是如何影响你的领导让他变得更好。
【领导力不等于权力】
我们总是在说领导力，领导的权力是谁给的？昨天我们说了三流组织靠规则，领导是靠规则才有了法定权力、奖赏权力和强制权力，如果离开了领导这个职位，可能什么都不是。领导的权力是员工给的，所以员工可以轻而易举的把你炒掉。在亲密关系中，很多丈夫会说妻子是自己的领导，这是因为爱赋予妻子的权力。同样在亲子关系中，因为你比孩子大，孩子需要依附于你，所以他给予了你领导的权力。
【领导的产品思维】
为了能把员工留住，就像我们把孩子、恋人、家人留住一样，我们要把自己当成一个产品来打造。你要领导谁——把我们的用户画像画出来。
当你面对领导力不足时，问自己七个问题：
1.你领导他，你能给他什么，他为什么要服从你？
除了金钱物质、法定和血缘关系外，我们的孩子和家人为什么要听我们的话？
2.他的需要得到满足了吗？
他的需要我们能理解吗？
3.有多少人需要你的领导，规模有多大，你的领导有效性有多高？
4.其他人是如何解决的，你需要面对你的竞争对手，防止你的员工离职。
同样可能发生在恋人见异思迁的情况下。
5.你的竞争方案如何能在市场中胜出？
很大程度取决于你的格局有多高？
6.你的员工会在什么场景下触发情绪？
情绪触发程度有多高？是消极怠工，阳奉阴违还是离职？
又或者是孩子对你发脾气，妻子不理解争吵不断。
7.当员工遇到问题时，会如何解决，沟通问题。
同样可以作用于家人和孩子身上。
从这几个方面先把我们需要领导的目标用户进行分析，从经验中总结出规律。我们学习变革型领导是为了找到规律，从而成为更好的自己。
今天的作业就是大家给自己找到一个实践领导力的目标，并回答这七个问题。
【1011方向喝力量复盘】大珩
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【领导的用户画像】
昨天蝎子叔提出了关于领导力的七个问题，今天我们来解答第一个，我们要领导谁？
同样的，作为员工，你想要追随什么样的领导，该不该跳槽也是我们面临的重大选择。我们在我们需要领导的人里找出2-3个目标，把他们特征找出来。
性别，年龄，语言，常住地，婚姻状况或收入，兴趣，信仰，附属关系或社会经济地位等等最简单的人口学资料可以从简历上获得，如果是亲人朋友的话主要分析他们的人格类型，九型人格是一个不错的选择。
【变革型领导的四个维度】
变革型领导是burns在上个世纪80年代提出的领导风格形式，经过国内学者李超平、时堪等修订后形成了适合中国国情的变革型领导理论。变革型领导有四个维度，分别是愿景激励、德行垂范、领导魅力和个性化关怀。大家发现和百度的介绍不一样没关系，因为这是蝎子叔综合N篇论文写的综述，同样是通过因子分析得出的四个维度。
【方向和力量】
前面说过领导就是向导嘛，那领导自然是有方向的。蝎子叔会把需要领导的人按四象限法则分为四类。横轴是力量，纵轴是方向。以此类推，需要领导的人有四类。
1.有方向，易领导的。
这样的员工有自己明确的目标，知道自己该干什么不该干什么，同样他们的执行力也强，你不需要花多大的力气，告诉他任务就能完成。
很多时候别人家的孩子就是这样的好员工，不需要花多大的力气就能名列前茅，让人羡慕不已。这样的员工不需要过多的关注，但是共同目标的愿景激励对他们来说很重要。
2.有方向，不易领导的。
许多学生知道自己要努力学习，但是往往使不上劲，不知道方法。这时候领导的重要性就体现出来了。我们需要教给他们具体的方法，也可以通过个性化关怀帮助他们实践。
3.无方向，易领导。
如何帮他们找到目标，领导可以通过德行垂范以身作则，一步步带领他们找到自己的目标。
4.无方向，难领导。
如果是领导招人肯定不会招这样的人，面试的时候肯定通不过。如果他是我们的家人朋友，那就只能硬着头皮上了。这样的员工需要花比前面三种加起来更多的力气来培养，也是一个长期的斗争过程。
【1012愿景激励复盘】大珩
之前实习的单位，每个人格局都不一样。
一些老师冲事业，除了本职工作外，还是一所专业杂志社的总编辑，他给我们画的大饼就是：你可以在毕业后先是校对，从核稿到写稿，最后可以成为专业杂志的写手，定期发表文章，掌握学科届最新动态。一步步升职。
而另一位学术型的老师，他更看重科研。就会鼓励我们一分耕耘一分收获，在科研道路上付出心血，哪门学科是可以有发展前景的我，是目前还不太完善的，我们可以主攻，从而做出成绩，在本专业立足。
当然，这是他们能给到的大饼，至于该选哪块大饼，还主要取决于我们自己。
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前面我们说了领导的产品思维，我们不是要应把自己的想法灌输给员工，强买强卖，员工肯定不愿意。让他们从领导的理念中自取，只有当他们认同了领导的愿景，改变了认知，就会自动自觉地向你靠拢。
【员工的四象限】
昨天我们讲了领导分析员工的四象限法，大家似乎觉得十分受用。为了加深四象限的实践用法，今天就来讲讲员工同样可以利用四象限法则来选择领导。什么样的领导可以让我们跟随，看到什么样的领导就应该拍拍屁股走人呢？
我们把横轴作为行业，纵轴作为领导力，把领导分成四种。后面我们也会对领导具体好在哪里进行具体分析。
1.行业好，领导好。
这种简直是最理想的状态，行业蓬勃发展，工作有趣，领导能带领大家作出成绩。像google、苹果这样的公司让所有人都趋之若鹜。但是这样的领导少之又少，挤破头也难进去。
2.行业差，领导好。
领导对员工很好，但是公司发展前景不行。这样的领导最重要的是发展人脉。蝎子叔身边有很多这样的例子，因为领导好，所以领导自身的发展前景不错，没几年自己出来创业又或者是到更好的公司发展，作为领导左右手的你，跟着去也能得到不错的发展。
3.行业好，领导差。
这种岗位只能更多地靠自己，领导给不了多少帮助，最好的选择还是给自己加码然后跳槽。
4.行业差，领导差。
这种的基本上就是上午入职下午离职，一分钟时间都不要浪费。
【愿景激励】
终于到了变革型领导第一个维度的介绍——愿景激励。愿景简单来说就是画大饼，但是不同的领导画的大饼不一样，这是领导的格局所决定的。交易型领导画的饼可能是能让你多赚点钱，变革型领导可能会像乔布斯一样，给出“改变世界”的愿景。
【内部激励和外部激励】
变革型领导和交易型领导提供的外部激励（钱等物质类、世俗类激励）不同。愿景激励首先是对员工的内部激励，为了改变世界而努力工作，为了让全人类更好地生活都是无可比拟的崇高目标。
愿景激励具体来说有四条具体目录，我们借对孩子的管理来介绍：
1.能让员工了解单位/部门的发展前景
比如说能让孩子了解他未来的发展，从事什么样的职业，能做什么样他喜欢的事情。
2.能让员工了解单位/部门的经营理念和发展目标
能让孩子知道他这个学期的目标，是从班级前20名进入前30？还是和自己比有进步就行。
3.会向员工指明奋斗目标和前进方向
我们是要提高语文成绩还是阅读能力，提高效率还是时间管理。
4.经常与员工一起分析其工作对单位/部门总体目标的影响
有没有经常和孩子一起分析和目标的差距，如何制定计划来解决。
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