微商品牌运营梁言：从开课猫解析品牌传播的方法

品牌传播的方式正在走向多元化，这些方式让消费者对品牌的认识不再停留在表面，而是建立起更加互动的关系，提高了对品牌的参与感。同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，那如何进行品牌传播?

上2篇文章我们讲了品牌文化，品牌视觉，今天梁言就来浅析一下品牌传播。

品牌传播是诉求品牌个性的手段，也是形成品牌文化的重要组成部分。

首先我们先了解下品牌的三个维度：

品牌＝知名度＋美誉度＋忠诚度

微商品牌运营梁言：从开课猫解析品牌传播的方法

1.知名度

知名度就是别人知道我们这个品牌，在哪里听过我们的品牌。比如说我们的某一个饮料品牌，我们在电视上听过，在路牌灯箱广告上看过，这叫知名度。

2.美誉度

美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，它是企业形象塑造的重要组成部分。

3.忠诚度

这一层是品牌力最高境界，消费者不仅对品牌产生情感，甚至引以为骄傲。

那么下面我们就目前微商里面最火的，最具知名度的微商团队长成长平台——开课猫，来跟大家做一个深入的讲解。

微商品牌运营梁言：从开课猫解析品牌传播的方法

你是微商创业者，你在行业里面听过，开课猫是一个团队长成长平台，在里面可以学到很多微商创业的知识，这叫知名度。

虽然他诞生的时间并不长，但是慢慢的形成了一股强大的影响力，这股黄黄的能量正在风靡整个微商行业，慢慢的开课猫从一个名字变成了一个品牌。一个拥有着将近1000位团队长会员的微商团队长学习平台，以帮助微商团队长成长为己任，一直源源不断地给大家输送干货。特别是【团队长打造营】一个考验微商团队长学习力和执行力的培训体系，他可以帮助你提升社群运营能力、团队管理能力、讲课做培训的能力以及团队裂变的能力等等。有很多的人愿意来开课猫学习。有更多的品牌在开课猫做商学院定制。

所以有人告诉你，开课猫的培训真的很给力、非常接地气，能够学到很多有用的知识，而且还有一帮如狼似虎的导师，这叫做开课猫的美誉度。

为什么短短时间就能成为品牌？因为开课猫的创始人罗品牌从一开始就特别注重品牌传播，特别注重跟猫友之间的互动关系，也特别注重猫友对开课猫的参与感。

开课猫有一个猫管家的小团体。这是所有的开课猫社群的顶层管理机构，这个猫管家来管理所有的社群，做得非常出色：群友叫猫友，干货叫猫粮，精华叫猫罐头，爬楼叫猫步，微信群叫猫窝，欢迎新人用喵喵喵，超级符号打999，这不是罗品牌一个人想出来的，而是猫友们一起自动自发，创造出来的独一无二的开课猫社群文化，以上这就是猫友对开课猫的参与感。

所以很多人对开课猫产生了一份特殊的情感，如果你是开课猫的一员，如果有人说开课猫的不是，你会主动站出来跟他们理论，你会以你也是开课猫一员而骄傲，这叫做忠诚度。

那么作为一个新的品牌进入市场，我们应该怎么样做品牌传播呢？

接下来，给大家讲一些方法论。

大家记住第1个点：目的是什么？

这个目的非常具体，非常明确。他并不是针对所有的消费者，并不是针对所有的目标客户对象，而是根据当时的情况，当时的环境，当时的对象设计的一系列的传播活动。

接下来第2个点。

传播＝内容＋渠道＋互动

营销说白了就是传播，运用各种手段把我们的产品服务，传递到目标消费者面前。让他对产品和服务有印象，有好感，最后带回家，这样的传播并不是单向传播。怎么说？ 选择什么载体说？选择什么时机说？选择什么理由说？选择什么方式说？

像我们过去的电视，广播，报纸，杂志等传统的媒体，都是单向传播。而后进入互联网时代，我们有了网站，网站也是单向传播。互联网2.0时代，我们有了论坛社区，这是双向互动交流。互联网3.0时代，我们有了微博微信，我们发现人人都可以生产内容、人人都可以成为传播的源头和渠道。彻底改变了，过去的传播模式。

传播的内容是根据核心价值点梳理出匹配的，同时确定自己的目标受众，分析他们的特点，二者结合最终得出传播的内容。

内容可以是干货内容，可以是产品相关的知识技巧经验，也可以是品牌创始人的相关的介绍，也可以是公司本身的一些内容：资质、背书、专家等实力。

那么这个文章写好之后，我们就要找渠道发出去。以前传播渠道无非是电视、广播、报纸……而现在，在覆盖了之前所有渠道之外，我们还有微博、微信自媒体、微信朋友圈、头条、小视频、直播、H5等等。自媒体与大众媒体二者之间相互融合。比如，现在一个有影响力的传播方案几乎都覆盖视频、微博、推文等多个维度的宣传，多渠道互补。

第3点，传播的统一性

作为创业公司，作为新起的项目，我们并不是资源非常丰富，财力、物力、人力并不是特别多，那我们尤其需要珍惜，我们要让所有的人都聚焦于一处，用一个方式方法，向外界传递一个统一的品牌形象。并按照统一的目标和策略将营销的各种传播方式有机地结合起来，表现同一个主题和统一的品牌形象，能够让这个团队的能量聚焦于一处，使企业的品牌形成强大的合力，推动企业品牌的发展。这样才能让我们的品牌在消费者心目当中非常非常直接和明确，不会造成混乱。

4.连续性

品牌传播是一个持续的过程，通过不同的媒体重复宣传同一个主题，统一形象的信息，并且这个过程是一个长期的过程，以达到累积消费者对企业品牌形象的注意力和记忆度的目的。比如脑白金的广告做了20年。

开课猫的品牌传播，所有的工作的决策，就是盯着如何为团队长赋能。我们能不能为团长节省时间，节省精力，节省金钱？这3点是开课猫存在的意义。有这样的超级思考，才会指导开课猫团队往前走，一味的延续开课猫的黄，坚持做好开课猫的大课和团队长打造营，就是让大家知道他们有这样的框架，而且会一直延续下去。

微商品牌运营梁言：从开课猫解析品牌传播的方法

那么如何做好品牌传播呢？我给出几个方式。

第1， 写一些公关软文关于产品的关于品牌的，关于创始人的，配好关键词，发布在互联网上。新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传，与媒体搞好关系，希望媒体(电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等)不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息，进行品牌传播。

第2， 做好公益活动，选择一些和你品牌调性比较性比较贴合的公益活动。传递你的品牌是一个愿意付出，乐于助人的形象，以此来打动消费者的心。现在还有很多的企业通过将企业的一部分利润用明确的方式返还给社会，从而在受众心目中树立起一个负责任的“企业公民”的形象，以达到增强企业品牌知名度、美誉度、满意度、忠诚度的目的。

在做公益的过程当中，一定要注意收集照片和视频资料，选择一些新闻媒体进行对外传播。引起目标客户对公司的形象的好感度，提起他们对我们品牌的关注。

第3， 如果实力允许，成本能够控制的情况之下，做一些赞助活动。比如说体育方面的、文化方面的，比如说政府举办的社区举办的，让你的品牌来提升形象。

大家看过很多运动品牌广告赞助体育赛事，大家看过很多大健康产品赞助社区义诊。

第4， 广告投放。

这个事情我不建议大家去做，有些伙伴能够砸钱，通过钱转换了流量，但是流量本身并没有一套行之有效的变现体系，那也是非常非常遗憾。广告投放不在于说能不能付得起钱，而在于说能不能把吸引来的流量进行转换。

第5， 口碑传播。

这一点是伙伴们特别能够操作的。作为微商，天然的就带有口碑传播的属性，但是我们如何做好口碑传播的管理？

比如说你有没有设计好，不能在群里面说你品牌和项目的任何负面信息，你会给出一个专门的通道，让大家去反馈负面情况。

比如说你有没有策划一些裂变活动，让大家帮助你发圈来传播你品牌和产品的正面，从而获得一些奖励，这些都是低成本营销的案例。

微商品牌运营梁言：从开课猫解析品牌传播的方法

把传播做好，就要围绕品牌打造的三个维度：知名度，美誉度，忠诚度，然后生产内容、选择渠道、产生互动，最后占领客户的心智，在市场中能够体现出诸多现实的、潜在的、无形的、有形的且无可替代的价值，并使拥有者从中获益匪浅，喜欢我们越多，愿意娶我们的人越多，我们的品牌就会越来越强大。

微商品牌运营梁言：从开课猫解析品牌传播的方法