昨晚是我副业赚钱训练营的第三次课，我主要讲了赚钱的两个核心和一个概念。
两个核心：
赚钱的核心： 痛点，渠道，信息差
合作的核心： 利益点和目标一致
一个概念： 财务自由
我们今天闲来聊聊如何找痛点。（部分节选）
一般而言，同一个群体痛点都是一样的， 比如美容养生客户的痛点，亚健康问题，皮肤问题。
运维培训行业群体的特点：
- 对单个知识点的深度掌握不够，希望能够在某一个方向上加深
- 学的太多太杂，比较迷茫，希望有清晰的职业规划
- 对公司了解不多，希望能更多的了解公司
- 对新技术特别感兴趣，希望学会新技术提高自己的竞争力
当然还有很多，而且每一个痛点，你都 可以找到对应的解决方案或者有信息差的地方，这就是你赚钱的点。
比如第2点，希望有一个很清晰的职业规划，而你手里正好有职业规划的课程，或者你能够做职业规划的课程，就可以很好的赚钱。
找到痛点之后如何用？
比如你有职业规划的课程，你跟客户沟通会一直跟客户沟通怎么做职业测评，怎么选方向吗？ 就像你卖车，你会一直介绍发动机原理，车架长度，车身高度这些东西吗？
肯定不行，所以有了痛点之后，你就要针对痛点传达，有多少人在你这咨询完之后解决了问题。 拿出其中的一个问题，让对方看到解决方案， 要一直传达的就是产品可以有效的解决他的痛点或者状态即可。
在合作的核心中有一个利益点和目标一致，其实也是利用了痛点原理。 既然你要找他合作，那一定是知道合作方的优势在哪里，你想利用他的优势就一定先要找到他的痛点。
比如我是某教育机构的就业负责人，我主要关心的就是学生有没有就业，这时候你是一个卖书的销售人员，说让我帮你在学员中销售，可以给我提成。
这里解决了利益点的问题，就是有利益，但如果给的利益打动不了我的话，就得需要考虑对目标，也就是就业有没有帮助。如果对目标没有帮助，那这个事情肯定就不考虑了。
但如果还是这个卖书的，他链接了一批企业，说学员只要买书，就能够推荐就业，但是没有卖书没有提成。 这时候虽然没有利益点，但可以满足目标一致，这种也是可以合作的。
说到底，你的合作至少要满足利益点和目标一致的任何一条。人都是为这两个点活着。 所以大家一定要考虑好方案在去谈合作，要想好合作方利益点在哪，最低满足点是多少，合作方的目标是什么。如何达成目标一致。
讨论第二个问题，什么是财务自由？
财务自由就是不用为了生活去出卖时间。 现在线上教学，一些技能培训机构的课程不太好做， 以前腾讯课堂的上客率是200多人同时在线，因为疫情，现在平时一个公开课也就20多人，能到40人就算好的。
所以一些培训机构开始想办法，多招聘讲师，多开渠道来讲公开课。这样一个课堂链接20人，10个链接就是200人同时听课。 课时费一般在一节课200左右。
线上的课程比较便宜，所以课时费价格也偏低。 但是你如果要换成单位时间的话，肯定要比你上班划算。比如你一天讲3个小时， 一共600块，一个月下来是18000，而且不扣税。到手一万八。
而如果你在公司上班，月薪25K，到手22K，你需要每天7点起床准备去上班，晚上不加班也得7点到家， 一天12个小时，赚22K，和 一天3小时赚18000，你选择哪个？
但无论上班，还是这种讲课的方式，本质上都是在卖时间，一旦你停止了卖时间就没有了收入，比如你今天少讲一节课，那就少200. 你这个月比较忙没讲，那就没收入。
所以我们想实现财务自由，想要打造长久的收入，就不能卖时间。而是做一些更有生产力的事情，比如现在很多人在拍视频号，那你就录制剪映视频，讲解如何添加文字，如何添加特效，如何加音乐。 录制一份视频的时间，可以变成长期多份收入。
有句话叫7年就是一辈子，你用7年的时间给自己打造一套自动赚钱的机器，后期只需要不断创新和优化即可，你心动了吗？
高胜寒： 一个在教培行业不忘初心的人，创业公司CEO，民办院校教学负责人。
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