让每个有梦想的人都出彩

“创业”这两个字自带魔力，在“双创”提出的这三年，俘获了多少想创业的心灵。创业给万千人机会的同时，又像是一张灵敏的试纸，考验着裹挟其中的每一个人。有太多人的创业，只是为了满足一己之利，赚钱是他们的终极目的。

但是，本文的主人公文平，这个刚过而立之年的小伙子，却用实际行动实践着创业的更高境界：为了帮助更多初创型的企业尽快从零走向正规，让每个有梦想的人都出彩！他说：“生意人和企业家截然不同，前者注重眼前的赢利，后者关注未来，承担社会责任。”

文平，无疑是一个有胸怀有情怀的企业家。

10封辞职信

在甘肃省武威市凉州区启源路36号的一个写字楼里，有一个年仅三十岁的年轻人在办公室来回踱步。已经是冬天，西北地区咆哮的大风穿过写字楼发出呜呜的低吼，一如这个年轻人的心情。

他身材瘦削颀长，眉间充满了坚毅，却又透着淡淡的忧伤。

摆在他面前的，是10封辞职信。

公司加他一共11个人。也就是说，除他之外，每个人都提出了辞职。这是他从来没有遇到过的挑战。

此时是2015年的第四个季度，距离自己创业已经整整一年。

公司创立到现在，这还是第一次，公司连续两个月发不出工资。整个团队包括合伙人都对公司和他的决策发出了质疑。

“不要再去冒险，不要再继续创业，安安稳稳找个工作平淡度过这一生就算了。创业多难啊，早点退出，别硬撑着了！”家人苦苦的劝告如在耳边。

现在的他似乎是孤家寡人了。他再次看了看那10封辞职信，听到办公室外面那些窸窸窣窣收拾东西，随时准备离开的声音，陷入了深深的苦恼中。

创业艰难他不是不知道，每年倒闭的企业中，大约三分之一都是创业企业。很多创业者就因为遇到困难后选择放弃而被阻挡在成功门外。

他从创业那一天开始就做好了经受挫折和考验的准备，因为困难是创业的底色。他也知道，所谓创业之难，不在于它是一座垂直的陡峰，或是波峰波谷大起大落的惊险，而更像是一条莫比乌斯带。将一根纸条扭转180°后两头粘接起来做成的纸带圈，如果不在开始旋转时认清起点和终点，就会忘记来路和去途，在不断的循环里迷失。从这个意义上看，创业又大抵跟人生并无二致，只是出于不同目的在不同时间的一次选择。

显然，对于这次选择，他已经有了自己的答案。

对于这次集体辞职，他没有迁怒于任何人，而是对创业以来一年多的路程进行了反思和总结：创业第一年的一切还算顺利，但是到2015年第四个季度，由于自己对市场的乐观估计，以及对公司的定位不够准确，他带领团队开发了一款新产品来支持公司的服务业，以此想获得一部分收入来支持团队得到更多的盈利。

但是事与愿违，由于做产品零售是自己不擅长的领域，而且没有提前考察市场，产品没有真正切到用户的痛点上，只凭一腔热情注定连连碰壁，最终销售销售情况很糟并且导致资金出现漏洞，让公司蒙受了巨大的损失。

这样的反思让他回忆起当初为什么而出发，也让他清晰地看到企业未来发展该走向何方。

经历这一次打击之后，文平没有放弃，新的一轮创业开始了。这一次，他走出了莫比乌斯带，认清了起点和终点，时刻提醒自己不要忘记来路和去途。

这一次，他就没有选择零售类的电子商务，而是定位于第三方服务类的电子商务。他明了，他们的优势不在于销售一款具体的产品，而在于以技术来支撑服务，来进行资源的整合。专注于本来的定位继续走下去，是他遭遇寒流后痛定思痛得出的答案。

找到原因的他，一个个地找10个员工分别谈心，将自己的所思所想，将自己的喜怒哀愁，开诚布公地讲给每一人，真诚地挽留每一个人。有员工和合伙人在沟通之后选择了相信他，跟他一起走下去。

这里面最典型的就是自己从创业至今一直陪伴自己、鼓励自己的王立刚。他最先撕毁了辞职信，并跟他一起动之以情晓之以理劝说其他人一起留下来将“革命”进行到底。此后王立刚就一直对公司不离不弃，跟他共担风雨。

这份珍贵的情谊让文平感恩铭记在心，他在一次股东大会上把公司5%的股份赠予了这位跟他筚路蓝缕、同甘共苦的事业合伙人。公司还有三位投资人，出于对他的信任对公司投注了资金，这样的资金合伙人也让他一直倍感珍惜。

最终，在他和王立刚的努力下，一部分人还是选择离开，另外一部分人选择留下。

走的那些人再也没能见证公司接下来发展的蓬勃与美好，而留下的那些人肯定知道在递交辞职信之前公司是如何从萌芽到壮大的。

小菜鸟也可以展翅翱翔

他叫文平，就像他的名字一样，他在举手投足间都流露出一股文化气息，眼神里平静却深邃。他对自己的人生一直有着严格的规划，并脚踏实地地去实现它。

文平，1985年生于甘肃武威市，家里世世代代是面朝黄土背朝天的农民。但是文平却从小心怀壮志，想要以知识改变命运。

于是，他凭借自己的勤奋努力考上了心仪的大学，学习了计算机通信工程专业。2008年大学毕业后他来到繁华的大都市上海，成为一家民营公司的计算机网络维护工程师。

由于工作努力，对人真诚，工作两三年后就晋升为业务主管，工资待遇也大幅上升。有人认为他该知足了，慢慢打拼，在大上海逐渐站稳脚跟，成为一个高级白领。

就连文平自己也说：“那时候的生活实际很惬意，每天除了给我的小团队开开会，就只考虑一件事情就行，就是怎么把技术做好，把网络维护好。”

这种惬意和稳定是很多人求之不得的，文平却觉得并不满足。随着业务的熟练，他觉得自己的能力在这个范围内已经不能得到更好地提升了。这个时候，他想到了自己很久之前就给自己做好的规划：30岁的时候拥有一家属于自己的公司。

彼时正是2012年，中国政府正在大力倡导创业精神。27岁的文平的目光也早已越过了上海鳞次栉比的高楼大厦，他一直心系家乡，那个暂时还比较落后的大西北。如果注定此生要创业，那就回到自己的家乡甘肃省武威市轰轰烈烈大干一场！

说做就做。文平辞掉在上海做得得心应手的工作，毅然决然回到了家乡。没有大上海的车水马龙，却有着家乡特有的朴实与亲切。文平经过考察，发现如今日新月异的电子商务，在家乡却发展相当滞后。这也让文平看到了商机。

大部分人提到电子商务，都会想到是在天猫、京东、亚马逊、当当等平台卖产品，创业之前的文平也曾想过做零售型的电子商务，但是他更多地想到，目前家乡的电子商务已经远远落后于国内平均水平，而电子商务的发展又是未来发展的大趋势，如何能让家乡的电子商务行业蓬勃发展，如何让家乡更多的人在电子商务这片领域创业和致富，是比自己富起来更重要的事情。

创业之路难免一波三折。2013年，文平带领团队搭建起了西北第一个全封闭式的EDI电子商务系统——亚太商务。从创始理念到整个实施过程中，公司的方向和战略也在实践中不断调整，他一步一步探索，发现封闭式的电子商务已经不适合现在的社会发展，最终项目搁置直至流产。但是这次坎坷让他意识到电子商务平台必须从从封闭式走向开放平台。

时至2014年，正是国家大力提倡“大众创新，万众创业”的关键一年，文平没有被短暂的失败所打到，他继续带领团队在创业的浪潮中摸爬滚打，愈战愈勇。经过近一年的市场调查以及数据分析，公司领导重新带领团队创建了多买多第三方交易平台。多买多第三方交易平台是典型的垂直性B2B地区门户类型，开创了武威市乃至河西地区B2B模式的空白。

多买多项目从2014年10月正式启动，2014年12月12日正式上线，自行研发了B2B2C核心交易平台系统、智能化CRM客户管理分析系统、集中式仓储管理系统等技术平台。还独创了以线上搭建虚拟仓储、线下集中中转的电子商务仓储物流解决方案，率先在武威市搭建了3500平米的集中式仓储物流周转中心。

文平和团队以互联网思维模式，实现了团队的迅速扩张。仅仅73天，多买多就从3个人的创业团队到80多人的运营团队。2014年12月，文平因种种原因离开多买多，重新起航创建了甘肃菜鸟电子商务有限公司。

如果说之前的项目都是在电商领域牛刀小试，那么菜鸟电子商务公司则真正帮助文平实现着带动家乡人民共同通过创立电子商务公司来致富的梦想。他改变了传统商贸的商业模式，服务于家乡的中小企业，帮助他们快速成长。

公司为中小企业主要提供专业化的系统培训、技术支持、平台搭建、平台托管等优质服务。在得到中小企业好评的同时，还吸引了一批有志于推动中国互联网事业发展的优秀人才。他们有的毕业于知名大学计算机专业，有的毕业于专业美术院校，还有资深的专业市场营销和企业管理人员，他们用自己的专业知识为致力于从事电子商务的中小企业保驾护航。

电商人才的加油站

培训是菜鸟电子商务公司目前的主要业务。为了更好地给企业做好培训，文平非常注重员工内部培训。每周固定两天，每个员工轮流组织一场培训，这对于员工的演讲和组织能力都是很好的锻炼。

对外的培训有两块业务来源。首先是跟政府签订意向性协议，为商务局、工信局、团委等政府部门的人员提供电子商务培训。这项培训以政府采购服务为主，政府每年有培训的专项资金来接受他们的全面培训。如今，公司一次培训的人数达到200人，每期培训5天左右。一个季度一家部门大概有两到三次培训。

当然，除了政府部门，菜鸟电子商务公司还吸引了大批民营企业来参加培训。西北地区的传统企业面对互联网+时代的企业转型特别迷茫，通过参加系统化培训，明确了企业未来发展趋势，并了解到电子商务如何落地操作，让他们从此走上快车道。

菜鸟电子商务公司还开展了“千人万店”精准扶贫项目。2015-2016年度共计培训电商人才1800多人次，帮扶建设贫困乡镇电商服务站9个、贫困村电商服务站点27个，公司先后多次深入凉州区、古浪县、民勤县以及甘肃其他县区进行电子商务专题培训，取得了良好的效果。

2015年9月，菜鸟电子商务有限公司被武威市精准扶贫电商实施办公室、共青团武威市委授予《武威市精准扶贫电子商务暨共青团“一村一电”工程创业见习基地》。2016年4月被武威市工业和信息化委员会认定为《武威市中小企业公共服务示范平台》。

2015年7月文平被武威职业学院聘任为“武威职业学院青年就业创业导师”；2015年9月武威市精准扶贫电子商务工作实施办公室、共青团武威市委共同授予为“青年电商创业导师”；2015年武威市第二届邮储银行杯青年创新创业大赛上，文平的参赛项目“千人万店电子商务创业项目”获得电商组优秀奖；2016年5月被共青团凉州区委授予2015年度“农村青年致富带头人”荣誉称号。

“改变，源自专注创新”是菜鸟电子商务公司的核心文化，文平带领的整个公司始终坚持一个理念：专注于为中小企业服务，专注于改变创新，专注于为更多心怀梦想的人搭建一个平台。在创新理念和服务精神的引领下，仅仅两年多的时间里，菜鸟电子商务有限公司在整个西北河西地区的服务类电子商务中已经位列前三甲。

回首创业以来的峥嵘岁月，文平经常跟团队成员说：“创业这件事情要亲身经历后才发现，我们收获的不仅仅是财富，更重要的是收获真正的快乐和满足。六十岁之后。我们能给子女留下的最宝贵的东西，不是说他们的父母赚了多少钱，而是克服了多少困难，做成了什么事情，帮助了多少人。”

是的，帮助更多的家乡人创业，是文平一直以来最大的夙愿。为了实现自己的价值，帮助更多的人，实现更大的成就感，文平没有止步于菜鸟电子商务，2017年他又筹划成立了占地1500多平米的行天下创业孵化园。

让每个有梦想的人都出彩

到2017年，文平制定的公司三年计划已经完成，开始进行五年规划。新的规划中公司又实践着新的一次转型，从电商第三方服务企业转化未全方位的创业孵化园。

为了培养初创小微企业以及有创业理想和理念的人，让他们迅速成长，行天下除了提供电商专业服务，还涉及其他服务，例如，法律援助、财务支持等。行天下与很多大型正规的财务、法务、商标代理等专业公司达成战略合作，360度帮助初创产业迅速发展。很多人就是听了文平菜鸟公司的课程才选择创业，所以文平觉得有义务帮助他们实现创业从0开始到走向正规。

目前，行天下创业孵化园创始人均来自于电商、传媒、文化、策划等行业，拥有丰富的企业管理、资本运营、培训辅导经验。行天下具有健全的培训体系，提升基层创客创新创业能力，引导返乡创客融入特色专业市场；利用市场机制和活力全面整合流通人才、社会资本、信息平台等要素，为创客个人及团队提供全方位的创业服务；组织举办创新创业大赛、双创论坛、创客沙龙等交流活动。

另外，文平还利用自己的计算机专业知识为企业提供支持，例如系统化软件的订制、企业网站的开发、微信平台的开发和维护的工作。

如今在行天下创业孵化园进行创业的公司已经不单单有电子商务公司，还包括人力资源公司、影视传媒、动漫制作等各行业的公司。文平的愿望就是要帮助这些企业渡过在初创期的困境。

文平常常跟团队说：“我最想做到的，不是我们有多么成功，而是我们帮助了多少企业去成功，这样才有更大的成就感和满足感。”

目前，行天下创业孵化园已入驻21个项目，包括东恒文化传媒、龙聚商贸、锐星创意、晟视传媒、汇鑫源商贸、东晟豪科、回声传媒、网创电商、沙老头土特产等，筹备入驻的项目有鼎信财税、德聚仁和人力资源等。

行天下创业孵化园坚持弘扬“敢为人先、追求创新、百折不挠”的创新创业精神，集众人之智、汇众人之财、齐众人之力，让每个创新创业愿望，让每个有梦想的人都拥有人生出彩的机会！