2007年，我哥要打工10几年之后，拿着点积蓄，贷款在老家的市里开了一间电动车店。
2008年，他代理的品牌质量不好，销路难开。他决定换一个品牌试试，就问我所在的地方有没有？我知道县里有两家电动车工厂。就叫他过来看看。 第一家去看了看，试了试车，留下了联系方式。 第二家，也先看了看，试骑了一下车子。我哥觉得还不错。当时工厂的老板娘弟弟接待的我们，非常热情，能说会道。我哥基本就确定了跟他们合作。中午吃饭的时候，老板娘也来了。瞎聊，结果得知她也曾经当过老师，就觉得特别的亲切。聊着聊着，我哥就问她有没有做外贸？说我是英语老师，或许也可以试试，反正不会有损失。老板娘说可以呀。以前请过一个经理，还去过广交会。结果因为他还没有开始接单呢，就想着转单，所以就辞退了。之后一直就停在那里，网站什么都有的。
之后，过了几天，我再次去了工厂，谈好了具体的事情，帮他们管理公司网站，诚信通和阿里巴巴国际网站。工资2500块钱一个月，业务提成1%。每个周末去一下公司，如果平时有事情，随时可以去。 当时我在一个完全中学里当高中的英语老师，因为是中层领导，学校的团委书记兼教务处副主任，所以只有一个班的教学任务，相对比较轻松一些。我就开始兼职啦，到处看论坛，看了一些书怎么做外贸。 之后的几年里，做了一些客户，出了一些货。公司也想做得好一些，恰好遇到一个非常能说会道的阿里巴巴客服，在她的建议下，公司又买排名，侧广告位和直通车。任何一个行业，你一旦进去之后就会发现门道很多，水很深，哪怕你用一生的精力去研究也研究不完。电动车这个产品在国内非常受欢迎，产品认证之类的管理也还没有跟上，规范起来。但是在国外，却有许多的认证要做，同时由于外国的居住密度没有大，出个门动不动就要上百公里，电池的续行里程无法满足他们的需求。电动自行车在国外特别是欧洲已经流行起来了，但是公司不做，还需要做CE认证。所以业务一直开展不起来，一个稳定的客户就是新加坡的。这时一个韩国人在找电动滑板车，我就比较深入的研究了一番。刚好有一次在公司的办公室里找到了一辆电动滑板车，行内叫小冲浪。我就拿回家去研究了。然后弄了一些图放在直通车里。还买了一个第一的排名。
2011年初，我在教室里上课。一个上海的电话打来，问我，公司是不是会做小冲浪，我说会呀。然后他了一个邮件给我，让我把报价，产品照片，公司简介发给他。之后他回邮件，说有30万辆的订单，让我好好核算一下，重新报个价。我兴奋了，立马到公司与老板娘商量怎么报？最后按永康人的价格，再算了下，报了一个我们认为比较低的价格。 又过了几天，对方打电话说，要来看工厂，让我们做好准备。 我们就去永康买了一些其他的电动滑板车回来摆在大厅里。
客户是在过了农历年之后 来的，就一个人，一个胖胖的年轻小伙。我们说，平时都是生产电动车的，有滑板车订单的时候，就在线上装一下。因为工厂规模还是不错的，卫生也专门搞了一下。对方还是比较感兴趣的。告诉我们订单是真的，已经有两家工厂确定下来了。因为有家永康工厂报价报低了，最后说不做了，但是订单太大，所以现在需要重新找一家。对方会投模具款，但是付款会有帐期，货是供给沃尔玛的，交货时间要非常准时，否则会有罚款。他自己对工厂还是满意的，但是他不是老板，拍不了板。之后一起吃了个便饭，他就走了。 老板娘的嗅觉还是灵敏的，马上感觉到了这是一个机会。所以跑去跟老板商量，老板就说那就试试吧。老板娘决定，晚上去永康的宾馆再找他一次。 晚上我、老板娘和老板娘的弟弟就去永康的一家宾馆找他了。但是他不肯下来见面。我们没有放弃，中间打了好几次电话。大概晚上9点多，他才答应下来再见个面。地点是宾馆后面的一个咖啡馆。他再次详细讲了一下订单的来龙去脉。但是他再次强调，他没有决定权，但是他会推荐。他说下次会一个瘦而高的业务员来，他的意见非常重要。
过了一个星期左右，我接到他们业务的电话了，说要来考察。让我去金华火车站接他，他坐动车来。 其他的就正常进行了，看完工厂，中午请他在一个鱼塘吃饭。我就直接不当的跟他说了，要他多多美言，有什么要求尽管提，有些东西可以跟老板娘私下交流，我已经汇报过了，老板娘说她懂的。吃饭的时候，我借故离开了一段时间，给他们单独聊了一会。 走的时候，他说接下来会有美国的工程师来看工厂。但是他没有答应一定能成功。
又过了一个星期左右，电话来了，让我去永康接人。美国工程师来了。同时来的还有他们的上海工程师和QA经理。又是重复一次之前的流程。这次老板有点相信是真的了，之前一直抱怀疑态度。 记得非常清楚，当时公司里有一个保险杠是外发的，在附件一个村子里。那个QA经理就跟我聊了聊，居然是老乡，自然就话多了一些。 走的时候，老乡就告诉我们，这次比较有戏，之前看工厂不怎么提问，在你们家他东看西看，提了不少问题，说明比较有兴趣。
又过了几个星期，大概是3月份了，另外一个美国人来了，之前那个中国业务提醒了，这个才是主角，他是来拍板的。接待了几次，基本上也有一些经验了。不过这次老板出面，回答他的一些问题，介绍工厂状况和合作的愿望。老外也没有当场答复。
又过了几天，上海通知来了，清明节期间，美国老板要来了。意思是基本确定了，要签合同。 为了迎接美国老板的到来，我们又精心准备了一下，包括哪里吃饭，送什么礼品之类的。 清明节前，大BOSS来了，他们叫CEO，包括之前那位COO，就是运营执行官。又是双方介绍，参观工厂，提问回答。当然我们的老板老板娘全程陪同的。之后去4A级风景区参观。中午饭，相谈甚欢。我做公司的主翻译，那个中国业务补充一下，他是一个非常小心的人。在这之前他还来过一次，交代怎么说。吃完，玩完。OK啦。签合同。
之后就是走正常的流程了，对方把工程图发来，是AI文件。我又发挥我的电脑特长，临时学AI，转化成CAD给他们工程报价，报模具价格。 后面就开始开模具，小批试产，送测。
到6月份的时候，正式订单来了，11万多。总共确实有30万不到。另外两家分去其他的。 为了这个订单，公司也是下了大力气。挖工程师，生产团队，QC团队。我自己也是非常卖力，学校公司两边跑。从零开始，从制作生产订单，生产，商检，订舱等一条龙，一个人全部操作，甚至装货柜，贴唛头，什么活都干。
从4月份开始开模具，到7月10几号，居然就开始出货啦。
中途又有一家工厂跳墙了，说亏了，要加价。所以我们又拿了5万订单。做到9月30号，我们居然做了16.8万辆电动滑板车。
从此我的外贸生涯才算真正上了轨道，我的人生也发生了彻底性的改变。
网友评论