原创思考：合伙做事应该明白的一些事（未完）

谦让是什么

谦让是什么？

是

• 毫无个人欲望地出让自己利益的行为？
• 专门利人毫不利己的行为？

还是

• 为了促成对自己有利的事情而在谈判中做出让步的行为？

谦让只是一种策略性行为。

关于谈判

为了合作的顺利进行，合伙的各方要进行各种谈判或会议。

首先应该明白的是，谈判或会议中所谓的为了大家的利益的意思，也就是为了各自自己的利益。在谈判中所说的“让步”“共赢”，意思是尽可能的为自己争取或创造更大更多利益或用短期的利益换取长期的利益。

至于利益能否如谈判者所期望的那样实现，一要看谈判者的实力---财力物力实力；二要看所处的环境以及事情的发展情况。

谈判中所说的“吃亏”，只是谈判者实力不足的的正常结果---要么是缺乏财力物力，要么就是智商不够。一群动物中，必有动物要吃亏，一群人中也不例外。

一次谈判中的“吃亏”“让步”并不是在下一次谈判中获得更多利益的条件。

如果一个人认为自己纯粹是出于对他人的好心而让渡自己的利益，那他还来谈判什么呢？交给剩下的人处理就好。

关于合作

定义：合作是指各方为了获取利益而结盟。

合作的各方相互需要，没有这种相互需要就没有合作。

合作中的谈判大多是为了平衡各方利益。利益的失衡可能导致合作关系的破裂。

其他

1. 规矩比情谊走得更远。
2. 需要长远合作，就不要让对方吃亏。
3. 认为自己吃亏，就不要合作。
4. 不要和总觉得自己吃亏的人合作。