“人呢？”
“出海去了。”
“?!”
“去南日岛做汽车分期调查了。”
“上次去游洋，这次到南日岛，他是要跨越山和海。”
这个跨越山海，只为做汽车分期的人是涵江支行个贷中心专职汽车分期客户经理--郭扬扬，自从“献身”汽车分期，他的足迹便横跨四区一县，覆盖大半个莆田，但坪盘的油菜花开的灿烂，湄洲岛的海风清爽怡人，他也都是匆匆路过。他很忙，既是营销员，又是调查员，也是操作员，一人身兼多职，但他很享受这种充实的忙碌，看着放款金额突破百万、突破千万，觉得变黑变胖也值得。长时间驾驶，使他长出游泳圈，再加上风里来雨里去，皮肤黑了好几度，活脱脱一个糙汉子。
汽车分期市场素来是兵家之地，商业银行紧盯不放，金融公司也虎视眈眈，在竞争如此激烈的环境中打出农行品牌，需要这个糙汉子有颗玲珑心。“客户是银行的上帝，车行是上帝的上帝”，郭扬扬是这么理解汽车分期市场的。在当前大环境下，做汽车分期，车行是关键，车行不准入或者不派单，产品再好、利率再低，那也都是“藏在巷子里的好酒”。与车行的人打交道，二件法宝少不了，一是专业，二是服务。专业让车行决定要不要开展第一次合作，服务则决定合作多久。不管有多忙，他都会抽出时间用专业和服务来维系。
他不是一开始就这么得心应手的，事实上，从柜员直接转岗到负责一个具体业务的客户经理，他一缺经验，二缺资源，说很有信心是自我打气。第一个星期颗粒无收，第二个星期依旧空空如也，第三、四个星期虽有收件，但都只有一单，且金额很小，并且新的问题又来了，系统操作成了挡路石。他只能不停请教不停尝试，电话打了50多个，被退了好几次，终于磕磕碰碰地通过了。12月27日，这是一个很重要的时点，他成功放出了两笔汽车专项分期。此后像是打通了任督二脉，业绩越来越突出，截至6月4日，本年度共放款90笔1234.35万元。
这样的成绩不是凭空得来的。白天外拓营销、调查走访，晚上整理材料、系统录入，是郭扬扬工作的常态。寻常时候晚上9点半归家，而在汽车销售的旺季，不到11点，他是不会离开办公室的。“好像很久没有度过一个完整的假期”，他已经记不清上次放假的具体时间。虽然早出晚归，毫无周末和节假日可言，但他连放弃的念头都没有产生过。因为他的玲珑心告诉了他，青春之美丽，在于奋斗之美丽；青春的光芒，来自奋斗的光芒。
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